选品和广告一直是亚马逊卖家的痛点，对服装类目的卖家而言更是如此。由于服装的客单价相对较低，并且有明显的销售周期，如果不能在短期内提升销量，那么广告费用就相当于打水漂了。因此，一些卖家一开始就过分追求广告的 ACoS，希望在提升流量与订单量的同时，降低广告成本。这就使卖家在广告操作过程中畏首畏尾，导致链接的广告预算长期不足，最终错过推广的最佳时机。
之所以出现这种情况，是因为卖家一开始就没有对广告进行正确的定位。无论是促销还是广告，本质都是用资金换时间。尤其是对新卖家而言，在前期选品和运营能力都不足的情况下，只有通过广告投放，才能看到链接和产品真实的表现情况，同时获取前期订单和买家搜索关键词，方便后期进行优化。卖家通过分析高曝光、低点击率的长尾词，可以进行关键词选品。也就是说，如果长尾词被买家搜索，就代表买家有明确购买的需求，如果搜索量足够大，卖家就可以考虑从这个方向进行选品。
举例来说，自动广告会根据链接的标题关键词进行匹配投放，亚马逊广告关键词匹配方式有紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品四种。
我们可以看到，在紧密匹配和宽泛匹配中，自动广告将投放在关键词搜索页，报告获取的是买家搜索的关键词;而在关联商品和同类商品中，自动广告将投放在商品详情页，报告获取的是被投放商品的ASIN，当前亚马逊已经可以在后台直接看到ASIN对应的商品了。如果流量多来自 ASIN，卖家就可以参考竞品链接来优化关键词了。
之所以强调广告的引流作用，是因为服装类目虽然属于非标品，但产品之间的可替代性非常高，女装更是如此。买家在亚马逊搜索时，很少有绝对的购买意向。举例来说，如果一个买家搜索了夏季女裙，即使是A9算法也不能确定买家的实际需要。因此，除了搜索排名前4的关键词，亚马逊还添加了亚马逊推荐、自营优选、编辑推荐三个模块，为买家推荐其感兴趣的款式。如果买家搜索的是夏季休闲女裙，这就增加了1个风格词，推荐模块就减少到了2个。不难看出，搜索词越精准，推荐模块越少。
与此同时，搜索词越精准，流量就越少。买家在浏览的过程中，很容易对其他商品产生兴趣，最终完成购买。当前竞争愈加激烈，如果没有广告推广以帮助商品展示在搜索结果首页或更加醒目的位置，那么链接点击量是很难依靠自然流量增加的。因此，卖家必须要对广告进行成体系的、精细化的操作。
