Deal of the Day每天只有2~4个广告位,遇到假期位置可能会增加,展现时间为24 小时。Deal of the Day 展示位置在Today’s Deals的最前排,移动端的展现位置也非常明显。由于位置稀缺,申请难度也相对较大,一般通过招商经理的渠道进行申请。
Deal of the Day的报名条件也比Best Deal与LightningDeal要高,只有同时符合以下4点才有机会被选中。
第一,Review至少有20个,并且评分要在4星以上。
第二,产品售价是过去60天内最低售价的80%或更低。
第三,折扣完以后等于或低于过去365天的最低价格。
第四,折扣完以后的总价值(折扣价x数量)为100000~200000美元。
针对Deal ofthe Day的折扣要求,卖家需要提前准备FBA库存。除了对资金的占用,链接或账号出现了问题,产生的风险也是极大的,因此不适合小卖家进行操作。
5.3.4Outlet Deals
Outlet Deals最长将在Outlet页面上显示3周,一般来说卖家只有在收到亚马逊的邀请邮件之后,才能提交表格进行申请,目前 Outlet Deals 只适用于滞销的 FBA产品。
Outlet Deals要求的折扣也比上述的Deals多,需要比过去30天内最低购买价格低30%。特别的是它属于清仓促销,也就是对一些即将下架的商品进行清仓,主要针对库存分数不够的卖家。在收到邮件确认申报成功以后,卖家要按照邮件要求的时间及时调整价格,否则将不予以展示。
虽然“降价折扣+优惠券+秒杀”可以保证大部分商品成功卖出,但对服装类目的卖家而言,最终追求的依然是爆款和利润,促销只是为长期目标服务的工具之一。因此,卖家无论采取哪个促销手段,都要提前做好规划,做到心中有数。对于店铺的不同产品,卖家也应该有不同的处理方式,并且准备好后续的解决方案。如果促销效果依然不好,就应该及时止损,以免清仓效果不佳,损害店铺整体的销售。