在产品页面中,标题也是表现产品相关性能的要素,但是标题可表达的内容毕竟有限,卖家需要更充足的空间来展示产品的好。而这正是Bullet Points 的用处之所在。既然这么重要,那该如何优化产品的 Bullet Points 呢?
1.优化思路
总体来说,就是看怎么写 Bullet Points 可以迅速抓住买家的眼球,让买家快速阅读和理解卖家的产品,从而达到吸引买家,并继续浏览进而购买的目的。
2.“黄金位”不可浪费
不浪费,这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会,那就好好利用,更何况它还处于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢,因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等,但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述(Produet Deseription)里。然而,产品描述藏在产品页面下方。所以,能够第一时间传递给消费者这些信息的,不是 Bullet Points,又是哪里呢?
3.注意格式,整洁清晰
在亚马逊上做产品优化其实是很受限的,所以只能尽最大可能地利用亚马逊提供的相关权限,来让产品脱颖而出,帮助买家迅逃了解产品的优点。这就要求在写 Bul-let Points 时,一定要整洁清晰。
(1)每条 Bullet Points 的首字母大写。
(2)可以标注①、②、③等序号,增加条理性
(3)注意内容的主次顺序,一般由主到次,由简到繁
4.Bullet Points 最大数
既然亚马逊这么“大发慈悲”地给了推销产品的权利,那作为卖家就一定要充分、明智地利用。比如,可以写 5 条 Bullet Points,那就不要只写3条。再比如,可以写 500个字符,就不要随便写写应付了事,尽可能多地去展示产品的有用信息。
5.尝试多写一些关键字，吸引买家
可以将它看作是产品标题的补充,这样可以最大限度地展示产品特点。但是,这里也并不是一个堆砌关键字的地方,否则买家不知道卖家想表达什么,所以一般要求使用简单的描述和术语。
不同于很多其他电商平台,买家需要翻到页面的下方才能查看产品的详情,了解产品的性能,亚马逊则是通过设置 Bullet Points,买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍。最重要的是,Bullet Points 在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以,亚马逊卖家朋友们一定不要轻视 Bullet Points!
