对外贸易企业是最活跃的网络营销群体之一。因特网全球覆盖,低廉的通信费用,是外向型企业最理想的利用途径。据调查,国外的买家希望他们的供应商能上网。当前对外贸易企业网络营销的基本状况并不令人满意。

1、工厂制造商走俏,外贸公司受冷遇。

走进广交会时,如果主动向外商介绍你的货物,外商经常问你是工厂还是外贸公司。假如您只能惭愧地告诉自己是外贸公司,老外最客气地看着您的货物,并象征性地留了一张名片,直奔厂商展台,直让那些厂商一阵牛逼。

如今越来越多的大买家走进了国内某些行业的生产基地。这样的生产基地往往集中数百家工厂,生产相同种类不同品种的产品。外国投资者频繁光顾多家工厂,实地考察,比较产品的品质.价格.直接向工厂订购,以获得最低的进口成本。

不过,另一方面也应该看到,毕竟直接来中国采购的买家还是数量有限,还有大量的外商,尤其是数量不大的外商,他们既不亲自到国内展会,也不能直接到工厂进行考察。这样的一群人倾向于在大洋彼岸通过互联网寻找合适的供应商。它是所有外贸企业网络营销的目标客户。

2、越过批发商,直接接触零售商。

由于国家颁布了民营企业可申办进出口的政策,大量私营企业进入外贸领域,这种趋势仍在扩大。但是许多后来者觉得,尽管出口商机无限,但很多大买家早就有了比较固定的供货商,没有特殊的优势很难介入。

另外一方面,国外不少大型零售商场.连锁店也有打算从本地批发企业直接进口到供应地。因一次性进货量不大,大外贸公司很少接此类单;而且往往一箱几十种商品,从单一厂家进货的可能性很小,需要专业贸易公司配送。中.小型出口企业也因此有机会:若不受外国批发商的青睐,不妨直接出口到外国零售商。数量少的可报高价,利润空间较大,而收汇风险较低,企业可坚持以电汇全部或大部分金额作为发货条件。

对上述中小型外贸企业和国外零售商.进口商无法来华采购,为降低成本,网络成为其寻找目标客户的重要渠道。