在Lazada这个平台上，直播销售的热门产品有一些共性，主要以实用的快速消费品为主，包括女性化妆品、护肤品、服装以及日常必需品。这些产品有一个共同的特点，即平均客户单价不高，消费者愿意囤积商品。这种快速消费品是低决策性商品，消费者对其有强烈的感知，无需过多信息即可决定购买。
1. 选择印象款：
在每次直播中，建议只展示单个产品不超过10分钟，因此在有限的时间内快速交易产品成为关键。卖家在选择直播商品时，首先应考虑选择印象款，即那些能促进直播间首次交易的产品。这类产品通常具有高性价比、客户单价较低的特点，适合广泛的人群。以卖包包为例，可以选择零钱包、钥匙包等产品；而在美搭直播间，可以选择腰带、打底衫等实用的商品。
2. 挑选引流款：
引流款是那些具有独特优势和卖点的产品，可以根据直播间的实时数据进行选择。当观众的观看量或评论量达到高峰时，可以巧妙地推荐引流款，促进销售订单的同时提高关注度。商家还可以结合工作室的活动，例如在关注或点赞达到一定数量时推出爆款，以增加用户的在线观看时间，也可用于拉新。
3. 考虑跑量款：
在设定引流资金时，商家可以选择设置一个非常低的价格，甚至不赚钱，而是为整个工作室销售提供支持。这就是跑量款，实际上是为了吸引更多消费者，提高整体销售量。商家可以一次性设置多个跑量款，并在不同的时间分批推出，但务必确保有足够的供应。这种策略在不亏本的情况下能够促进整个直播间的销售。
Lazada鼓励商家根据自身需求选择特色产品，以带来更好的效果和流量。与此同时，商家应及时与消费者互动，让他们了解和信任产品，从而达到预期的效果。
在Lazada平台进行直播选品时，除了考虑商品的种类和特点外，还需要关注来赞达直播的独特特性和观众喜好。以下是一些建议，帮助商家更好地选择适合在来赞达直播的商品：
1. 关注来赞达直播的热门品类：
在Lazada上，来赞达直播的观众可能更倾向于特定的品类。通过观察平台上热门的直播内容，可以了解观众的偏好和购物习惯。例如，如果化妆品和服装在来赞达直播中较受欢迎，那么在这些品类中选择商品可能更有利于吸引观众。
2. 借助平台数据分析：
Lazada平台提供了丰富的数据分析工具，商家可以利用这些工具了解观众的行为和反馈。通过分析热门搜索词、点击率、观看时长等数据，商家可以更精准地选择适合直播的商品。这有助于在直播中提供观众感兴趣的内容，提高购买的可能性。
3. 与观众互动：
在来赞达直播中，与观众的互动是非常重要的。商家可以通过实时聊天、抽奖活动等方式与观众建立联系。在商品选品方面，商家可以根据观众的实时评论和提问，调整直播内容和介绍，使之更符合观众的需求。
4. 特色商品搭配：
为了增加直播的吸引力，商家可以考虑搭配一些特色商品或套餐推荐。这些特色商品可以是限量版、新品首发或者与当地文化相关的产品，能够引起观众的好奇心，增加购买的冲动。
5. 提供优惠和福利：
在来赞达直播中，提供一些独家的优惠和福利是吸引观众的有效手段。商家可以考虑在直播期间提供限时促销、满减活动或者购物返现等优惠，以激发观众的购买欲望。
6. 定期更新商品：
观众在直播中期望看到新颖和有趣的内容。因此，商家应定期更新直播商品，避免重复和单调。通过引入新品或者定期更换商品搭配，可以保持观众的关注度，增加直播的新鲜感。
7. 利用主播个人特色：
如果商家与来赞达直播的主播有合作关系，可以充分利用主播的个人特色和影响力。主播的个性和口碑可以对商品产生积极影响，因此在选择商品时要考虑与主播的风格和观众群体的契合度。
通过以上几点建议，商家可以更有针对性地选择适合在来赞达直播平台展示的商品。结合平台特点、观众反馈以及实时互动，商家能够提升直播的吸引力，实现更好的销售效果。
