亚马逊开店的卖家们都知道,产品爆单的前提是有大量的曝光,除了关键词搜索流量,相关流量不容低估,因为亚马逊就像一个巨大的网络,从listing延伸到另一个listing,就是让消费者在平台上下单,当消费者从相关流量进入时listing,说明购买意向很强,转化率很高,促进销售。亚马逊有两种相关流量,一种是自然相关流量;另一种是广告相关流量。 如何增加产品的相关流量?

一、站内促销。

通过买A产品赠送B产品形成FBT关联,形成流量闭环,相互导流。 

二、邮件营销

如果卖家有很多准确的买家邮箱,这里要强调准确的用户,因为如果用户不准确,会导致listing转化率很差,降低产品排名,通过发送大量邮件,如果买家点击更多,就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed,多次购买则会形成FBT,这样的操作会有一定的风险,所以提前准备几个邮箱账号,不要用登录卖家账号的电脑和网线发送(避免IP一致),发送产品链接时多发几个listing,不要只发自己的产品。 

三、站内广告

首先,关联想要的listing分析关键词,找到一些长尾关键词,然后你在PPC这些长尾词设置在广告组中,因为长尾词的竞争相对较小,竞价也不高。设置后,其他买家进入listing,该listing你的广告会出现在里面。如果买家在这里订购你的广告或购买你的产品,数量将在一定程度上自然相关。 

在进行相关营销时,卖家们需要注意的是,流量越大的产品越适合相关产品,尤其是类似的爆单性产品。如果您的产品比较没有任何优势,即使相关消费者也不会购买,建议选择一些BSR排名比你差,Review星级或数量比你多listing较少,或者价格高于你的产品。 当然优质的listing也是相关营销的前提,主图是最重要的,因为主图在相关流量中占比最大,产品的点击是第一时间决定的。