对于亚马逊卖家来说,广告运营是卖家必要的操作技能,由于经验有限,许多卖家只看到广告效果不好,但不知道如何找到问题并有效解决;或过度优化,导致广告效果不稳定,现在亚马逊流量越来越贵,如果不及时调整广告策略,会导致广告成本越来越高,最终产品无利可图。 这些问题经常出现在一些卖家的广告中: 

一、每个产品都投放广告,没有重点。

为了分散经营风险,卖家的店铺通常有十几种产品。如果产品有很多变化,就会有几十个或几百个SKU,为了达到快速下单的目的,买家在产品上FBA之后,广告将立即投放。建议竞价高于亚马逊系统,然后将广告预算分配给每个产品。广告每天花费近100或200美元,但实际上没有销售产出。 

解决方法:

广告还需要走高质量的路线,卖家应根据产品销售和竞争对手优先区分所有产品,选择几种高质量产品,重点关注这些产品,提高产品竞价,增加日常广告预算,定期优化广告效果;对于其他产品,减少广告支出,如果两个月内销售不增加,及时淘汰。

二、竞价很高,但点击率很低。

对于自动广告,如果亚马逊的广告曝光率低于5000甚至10000次,0.5主要有两个原因:① 产品主图没有吸引力;② listing文案有问题,因为在亚马逊自动广告中,系统会根据listing广告中出现的关键词,为用户匹配相关性高的产品。 

解决方法:首先分析自动广告报表,查看消费者是通过哪些词汇点击进入广告产生订单,然后将这些关键词融入到listing在自动广告报表中可能会出现一些ASIN码,对比ASIN产品与您的产品相关,如果相关性不高,说明listing关键词不准确。 如果listing如果文案没有问题,需要优化主图,通过一些小图标增加主图的亮点。当广告系统推荐的产品高度相关,主图满足买家需求时,相应的点击率会提高。 

三、产品价格太低,ACOS都很高。

很多卖家刚开始投放广告,ACOS都是100%上去,可以控制到30%~50%都不错,怎么解决?ACOS高的问题?ACOS数值应该控制多少? 

解决方法:如果选择没有问题,新产品期广告推广的主要目的是引流此时ACOS建议产品稳定后数值可以高一点。ACOS控制在30%以下,可采取以下两种策略。

① 增加Review。很多买家在购买产品时会人为评价越多,购买者越多,产品好评率越高,产品得到公众认可。建议您在产品上架前找到安全性review的资源。

② 刷广告。就是搜索关键词,找到产品的广告空间击购买。这种方法可以改进产品performance,让广告排名更高,后期小规模降低产品竞价对排名影响不大。第二,购买后可以留下来review。

总之,对于亚马逊卖家来说,产品的质量和listing是保证广告效果的关键因素。卖家在运营初期花时间调查研究市场、竞争产品和客户,后期运营广告会容易很多。希望上述内容对卖家有帮助。

希望上述内容能够帮助您。