谷歌广告是跨境卖家旺季推广的重要渠道之一,付费广告效果快,可以抓住旺季有限的推广时间。但与此同时在旺季,广告价格也会翻倍,因此跨境卖家需要继续优化广告,以避免成本浪费。那么,跨境卖家应该如何在黑五期间优化谷歌的购物广告呢?

1、优化产品标题


谷歌购物广告最重要的不是关键词,而是标题和表达。在标题中添加黑五热词,如黑五、促销、感恩节、折扣等,可以有效吸引买家的注意。此外,标题还需要符合谷歌购物广告的基本原则,即重要信息、品牌名称、关键词等。


2、确保图片清晰


图片是购物广告的重要组成部分,甚至比文案更重要。清晰美观的图片不仅是审批的必要条件,也是吸引买家注意力的关键。


3、优化产品描述


产品描述产品描述不会出现在搜索结果页面上,但产品描述中的关键词会与买家搜索的关键词相匹配。描述中包含的关键词越多,被搜索的可能性就越大。


4、定期更新数据


在黑期间,跨境卖家需要时刻关注库存数量。一旦商品售罄,卖家将立即停止广告。如果继续投放,不仅很难产生订单,还会浪费广告成本,引起买家的反感。


此外,在价格方面,跨境卖家也需要不断调整。如果销量大幅上升,库存不足,卖家可以通过提高价格来延缓销售速度,同时获得尽可能多的利润。如果销量低迷,卖家也可以考虑降价来增加销量。


5、添加促销卡


毫无疑问,最吸引买家注意力的总是促销折扣。谷歌购物广告允许跨境卖家在产品列表中添加“特价”在旺季促销时,为产品添加标签,能有效吸引买家的注意力。


当然,卖家也可以考虑逆转,如果结果页面,所有的产品都标有促销,那么没有目标会吸引买家的注意。但这并不意味着它也能激发买家的购买欲望,所以跨境卖家应该小心使用它。

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