电商能否赚钱有两个核心因素,一是客单价,二是毛利率。客单价很好理解,就是一个顾客的平均购买量。客单价×毛利率,就能算出到手能赚的钱。

那么,在毛利率不变的情况下,提高客单价,能提高到手的钱吗?回答是肯定的。根据客户单价和毛利率这两个因素,可以形成以下四种组合:

四种组合中,只有“低客单价x低毛利”一种组合是不赚钱的,只要排除这一组合不赚钱,那么做Shopee盈利的概率就是75%。但现实很无奈,大多数不赚钱的卖家都死在了“低单价x低毛利率”这个组合上;

1、高客单x高毛产品有哪些?一般而言,豪华、定制这一类产品,基本都属于此类。比如说迪奥的化妆品,一些定制的相册,家居等等。这种组合对于大多数新手小白来说,是比较难卖的,因为可能刚开始,就连首单都难卖。

2、高客单x的毛利率较低。假如选择的产品在这个范围内,会比较容易出单,这个组合范围,建议新手跟小白一起做。普通的类目产品有,服饰类的男装类,因为服装类大多是组合单,容易把客单价凑高。3C类:包括手机周边、电脑周边、小家电;以及家俱装修类材料,能走重货渠道的产品,一般也属于这个范围。

3、低客单价x高毛利率。这组组合要特别注意,因为不小心就会赚不到钱,所以毛利率高的产品毛利率就会降低。普通产品有:配饰类、家居收纳类、文具类。

4、低客单价x低毛利率。这个组合是一般新手都会踩坑的。理由有二:一是因为选择的盲目性,二是因为小白没有供应链资源,拿货没有优势。

盈利是通过中间商赚来的,市场价格又不能高卖。经典例子有:在菲律宾站卖手机壳;原本手持壳这类产品在国内是以低单价高毛利率的,一旦卖到国外,仿佛变了味。

5、要重点说明,在客单价和毛利率这两个因素中,毛利率一般是固定的,很难有大的变动。然而,我们可以从客单价入手,将“低客单价+低毛利率”的组合转变为“高客单价、低毛利率”,从而实现扭亏为盈。

一般方法有组合营销、关联销售。请各位一定要善于利用商店后台的“加价购买”功能,用相关的产品吸引顾客来凑单,从而实现我们整体客单价的提高。

一句话,有流量的地方就有商业价值,只要存在商业价值,可以通过出售产品实现变现,结合上面划分的四个组合维度,排除一种不赚钱的组合,剩下75%的概率成功。