为什么同样的商品,隔壁店铺的销量就有10000+,而有的卖家的店铺却无人问津呢?这是因为这个卖点不够清晰。

1、挖掘自身产品的特色

最基础的是从产品自身属性出发,从颜色到款式,从效果到风格,展现内在优势,比如优质的材料、参数等。再展现产品外在层面的特点,比如多多参与促销,保证价格优势。

2、挖掘别人家都怎么卖的

查看垂直行业标杆店铺的是如何做的;通过第三方工具查看竞品引流的关键词。选择几个跟自己差不多的店铺或产品,统计至少一周时间,将适合的词收集起来,可以找出几个成交关键词最多的,转化率最高的词来作为卖点。

3、挖掘热搜词

这是关于市场的选择,除了通过社交平台关注热点外,还可以通过卖家中心——商业分析——销售辅导查看不同品类下的关键词。

4、挖掘商品评价反馈

店铺或者商品的评价, 往往也能让卖家获得绝佳信息!

  • 商品评价:真实的反映买家需求和对产品的要求。收集分析自己产品或同类型产品的顾客评价。统计高频词、关注点,作为商品的卖点。此外还可以关注差评,优化自身商品,并把优化后的点作为产品卖点。

  • 客服咨询:收集与卖家的聊天记录,提取用户的需求。例如购买前买家的咨询量最大的能反应买家的需求以及顾虑。售后买家向客服反馈的对产品的评价和建议都是卖家优化产品卖点的重点。

5、挖掘营销内容,  善用营销,吸引买家。

  • 利用营销工具:加购优惠、捆绑优惠、秒杀活动等。

  • 参加营销活动:卖家可以多多报名卖家中心——活动板块的商品,提高流量。

  • 特色服务:比如极速退款、免运费、Shopee币回馈等;

  • 其他卖点:Shopee直播、Shopee动态与买家互动,赠送小礼品等。

挖掘出了商品的这些卖点,相信卖家也会迫不及待的想在商品或者店铺的各个环节展现了。