最近有很多lazada卖家和我沟通,说觉得很迷茫,不知道lazada应该做商品铺货还是精细化运营?今天分享一下我的想法。如果你也有这样的问题,请仔细阅读这篇分享。

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从lazada的发展历史来看,2018年前做店铺铺货是很有用的,因为当时的平台缺乏SKU,只要你铺货获得了足够的流量和订单,销售额就不会太少。然而2018年2019年后,lazada完全被阿里收购,这种情况就发生改变了。为什么?接下来我就从平台的政策和更新方面给大家讲一下。


1.阿里收购lazada后,提高了入驻门槛,为了规范卖方市场,店铺的注册变得并不容易

2.在新入驻的门店,GSP限制卖家发布单一品类的商品(从根本上限制卖家盲目铺货)

3.lazada今年3月上线搜索关键词查看下载(关键词数据方面进行了优化)

4.现在lazada推出了一个招+养的模式,就是有针对性的介绍卖家,有针对性的培训,专属小二对接(专注卖家成长)

5.lazada会对平台上每个站点的每个类别都有热搜关键词,并推出产品的关键属性(有了关键词数据,可以更准确的选品)

6.lazada推出新版lazada大学,并在后台与店铺取得联系,关注针对卖家的在线直播培训课程,帮助商家快速成长。

7.lazada已经过了铺货出单的红利期,平台的SKU也逐渐丰富起来,所以需要的是符合买家搜索的精准商品。


从以上几点,就可以得出一个很好的结论:lazada现在一定要做精细化运营,成为精品店铺!


搞清楚了做精品店铺的想法,问题又来了。LAZADA如何做好精细化店铺运营


步骤如下:

1.选择蓝海细分类别或细分热门搜索关键词(确定方向)

2.通过热卖产品统计关键词或类别下的热卖属性词+定价区间(确定产品结构和风格+定价)

3.找到关键词或品类下的标杆店(找到做的时间短,在同行中成长较快的店),学习他的店铺装修风格和主图风格,分析竞争对手的产品结构。

4.去国内供应平台筛选产品,根据产品热卖属性词上传产品(不少于50个)


只要做到以上几点,你店里的流量7天左右就会飙升。