很多卖家总会问Facebook的广告怎么收费,为什么广告费用总是不稳定?应选择什么样的投标策略才能不花冤枉钱?

Facebook的广告报价策略,让卖家了解Facebook的广告竞争逻辑,提高广告绩效。

一、Facebook广告的竞价逻辑。

卖家投放的Facebook广告一般都是通过竞价的方式,系统选择综合价值最高的广告来赢得竞拍,因此所需支付的价格也不固定。身为广告主,需要给你的广告报价,Facebook系统将通过计算获得你的综合价值,对比竞争同一广告的广告主的综合价值,才能获得这份曝光。广告客户的出价、受众预测的运营率以及用户的价值是综合价值。

二、Facebook的广告竞价策略。

适当的报价策略可以帮助提高整体销售额、吸引更多的客户,或者增加品牌覆盖面等效果。当决定采取何种报价策略时,一定要首先确定广告成功的衡量标准,然后选择符合您商业目标的报价策略。

Facebook有三种主要的竞标策略:基于花费、基于目标和人工投标。

三、基于费用的报价策略。

关键是要花掉所有的预算,尽可能取得最大的效益或价值。

1.最低成本。

最小费用竞标策略适用于所有广告目标,可以用完全部预算,同时Facebook将尽可能发挥预算的最大效用,带来投放与转化。适于没有数据积累、想得到更多转化的卖家。但是我们不能控制CPA的严格控制,如果获得了所有最便宜的展示机会或预算增加,成本就会增加,所以建议不要长期使用。

2.最高价值。

最高价竞标策略的目的是使转化值最大化,系统会花费您设定的预算,通过竞标获得最高的购物价值。比如,那些购买10元和100元的顾客,向更有可能购买100元的人投放广告。

用这个报价策略的广告目标需要选择应用安装数量、转化量或目录促销,在广告组创建的广告投放优化目标中选择“价值优化”。也就是说,站点需要安装像素代码或应用SDK。站点跟踪需要发送一个购物事件,或者对其进行优化;在过去7天内至少生成30个、包含至少两个不同值的已归因优化点击购物事件。

四、基于目标的报价策略。

设定自己理想的开销或价值。

1.费用上限。

能有效地控制每次的CPA,如广告客户设定收费上限为10元,系统将平均转化费保持在10元以下。为顾客提供最优购物计划的广告客户可设定收费上限,以使其在一次购买中保持盈利。与其它竞标策略相比,采用费用上限可以延长广告的机器学习阶段。适合有一定像素积聚的广告主,能保证广告正常投放,不会跑不出去。

2.广告费用回扣(ROAS)。

当采用广告费用回报保底策略时,每个投标项目的最低广告费用回收率(ROAS)。比如设定ROAS的保底值为2.0,而Facebook系统的平均ROAS将保持在2.0或更高。

这种报价策略需要对广告组的“购物价值”进行优化,因此需要有像素累积才能选择,适合有一定客户数据积累,营销活动的重点是盈利和广告费用回报,希望达到或超过特定ROAS的广告主。

Facebook若达不到广告支出回报保证值,则广告可能停止投放,因此广告商需要了解自己的产品和广告,合理设置ROAS保底值。

五、人工投标策略。

在广告投标中用来控制投标的数量。设定投标的最高报价,例如设定10元为报价上限,Facebook将控制每次竞标的最高价为10元,如果报价10.1元,则系统将放弃这一机会。但是报价上限并不能控制单一运作成本的报告,而且需要更频繁的调整报价。适合于了解预测转化率并计算出合适报价的广告客户。