众所周知,亚马逊销售在全球电商行业扮演着一个重要角色,而英国作为亚马逊最有潜力的站点,许多卖家都想进入,然而,英国离开欧盟这一举动使得卖家都迟迟不敢进入。关于英国网站的亚马逊运营及其销售,一般而言,应该注意以下几个点。

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1.英国消费者在购买产品前会提前做一些准备。比如:他们会直接去搜索自己需要的产品的相关关键词,这时候,出现在列表靠前的产品会是他们的首选,因此,产品的相关关键词在应该亚马逊销售中起着很重要的作用。同时,英国人非常注重产品的质量价格对比,他们会将在亚马逊上看到的产品和其他网站产品进行比较,希望可以由此获得价格低质量好的产品。


2.英国是一个非常注重细节的国家。所以,在亚马逊上呈现的产品,消费者对产品的细节要求很高,比如产品的颜色,尺寸,构造等等,他们希望在产品详细列表中可以很直接容易的看到产品介绍。这样一来,卖家需要在产品listing上下更多的功夫,以此满足消费者的需求。


3.由于英国脱欧造成的不便,可采取以下一些可应对的措施:


1)每次FBA发货后,一般都会分为两批货物,那么在这两批货物抵达英国后,一批可以直接在英国国内去销售,另一批货物可以被批发到德国、法国、意大利、西班牙其中的一个国家,然后同时销售欧洲的这5个国家。


2)在英国亚马逊销售过程中,应该注意到,只要使用仓库中的德法意西四个国家中的一个,就会涉及增值税的征税问题。所以,建议卖家们注册德国增值税税号,将货物放在德国,然后远程销售给法国、意大利和西班牙这些国家。同时,切记不要将货物同时间放在这五个国家,不然卖家则需要同时注册5个国家的增值税税号,一年的纳税号加起来大约要五万元。


总之,英国亚马逊的销售和运营不但需要符合英国人的生活习惯,还需要满足卖家们的利益。