许多刚刚开始做跨境电商的卖家在Facebook上做广告的早期阶段并不了解影响广告效果的原因,如果效果不好会急于提高预算或提前关闭广告。广告效果的分析是基于对广告指标的理解,说到广告指标都知道曝光率、CTR和CPM,但卖家有没有深入理解这些指标背后的意义?
1、如何定位真实数据?
曝光量是一个公共数据指标,不仅卖家可以看到,其他卖家,甚至用户可以看到,虽然通常认为曝光越高,用户点击和转换的可能性越大,这没有错,但判断广告本身是否有吸引力点击,看CTR,而不仅仅是曝光量。
然后,曝光量作为一个重要指标,应该出现在优化广告系列时。优化广告系列通常需要A/B测试,即创建不同版本的广告和广告组,并筛选winner。
在这个时候,一些卖家可能会问,不能通过CTR筛选Winners吗?答案是未必,因为对于没有经验的卖家来说,通常会打出转化不错但曝光小的广告。要知道样本越少,数据偏差越大。因此,解决办法是获得足够的曝光,减少样本误差,以确保数据是真实的。
基于此,从广告优化的角度来看,曝光量是一个非常重要的参考指标。为了定义广告结果,必须至少有1k+的曝光率,因此分析结果可以说是可靠的。
2、如何量化广告的吸引力?
CTR是电子商务卖家非常熟悉的指标,它是点击次数与曝光次数之比。
只有点击才能转换,所以卖家对高点击率非常执着,但事实上,CTR只代表用户的兴趣。如果卖家找到目标受众,产品也非常适合目标受众,高点击率代表高转化率,但这只是一个非常理想的情况,一般来说,点击率不能解释什么,低点击率广告系列可能转化率好,高点击率广告系列可能不会带来利润。
由于CTR代表了观众对广告的兴趣,如果CTR较低,应从三个方面进行分析:
目标受众定位相对准确,但广告材料不够有吸引力(如创意、文案等)。在这种情况下,卖家可以通过大多数创意列表找到优秀的广告材料进行参考或模仿;
广告效果好,但目标受众定位错误,导致CTR低。在这种情况下,需要大量的受众分析和AB测试;
当观众多次看到同一个广告时,不会有额外的点击。在这种情况下,需要引入一个广告指标,即广告频率。
卖家在明白了以上问题后,才能举一反三,更好地提升和优化广告效果。以上就是Facebook广告指标,希望对您有所帮助。