亚马逊的运营过程中,广告绝对是一个绕不开的难题,一起来看看,亚马逊卖家遇到的广告难题有哪些?该怎样解决?

1:广告活动之间是否存在竞争关系?比如说人工文字的广告投放,在自动广告里面会否精确?或者说不要否定,各人各奔东西。

看看你自动做广告的目的是什么,跑字的话,可以否定,拉出来主打,开个精确的主打。如果您在手工操作中能更好地控制关键字的效果,自然会不会掉自动效果不好的。

2:手动投放广告的词语,有些词语有曝光,有些敲击,有些词语就算出价高了,也没有曝光,这样的情况下,我是要把我这些没曝光的词,重新拉出来,开始广告活动?

应该提早做这件事,因为这些未披露的话根本不符合你们的预算。假如打法精准,尽量一组尽量不要有过多的单词,2-5个左右比较合理。

3:关于广告活动的报价策略:什么时候一般采用“固定报价”“提高和降低”“只下调”等方法。只是知道是前期固定报价抢排位,冲刺阶段增加和降低,稳定期只是降低,但这个对我来说还是有点泛,能不能仔细点说一下?还是我知道了什么错?

预先确定报价的目的是控制曝光,固定报价最大的好处就是可以控制数据的数量,学会逐步提高listing和关键字的权重。

4:现在的广告表现是“波浪”的趋势,一天表现好,一天表现不好,一天表现好,又一天不好...非常不稳定,是我广告有问题吗?怎样去优化。现在只是简单的否定。

一天好一天不好的广告表现,跟类产品有很大关系,特别是客单价较低的产品,转化率也会相对波动较大,透过您的描述,应该是低客单价产品。产品单价高,数据量足够大时,ACOS数据应相对稳定。