卖家放入FBA仓库的货物,由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务,亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费,每个阶段亚马逊FBA业务的收费不同,下面给大家介绍一下做亚马逊FBA业务在不同阶段以及所需的产品的资金。

亚马逊FBA成本核算阶段1:测试订单


对于我们做FBA的第一个产品,即使自己认为这一产品将会成功,备货数量也要尽可能少,采购下单之后尽快的送到亚马逊的仓库,这一过程我们可以了解商品上市和销售的过程。

实际中将一种产品带入亚马逊,可以让我们快速地熟悉掌握这一操作过程。一开始为了掌握熟悉这一过程,甚至可以购买价700元左右的,价格低于10元的产品,然后将其运至亚马逊并开始尝试进行销售。

这将会使我们知道什么才是好物品,还将学习到如何使用亚马逊的系统并获得诸如运费之类的基础知识。

这第一阶段投资大概在3500元左右。


亚马逊FBA成本核算阶段2:第一产品


完成测试后,详细研究什么产品,就是我们最重要的一个事情了。

测试是为了学习,那么第一个产品将是为了获得第一桶金。根据一般工厂的最低订购量,所以在这一阶段可能需要2w至3w元。在下订单之前一定要先检查一下运费,这样就可以计算出大概的总预算,不会相差太多。

根据我们自己的运营水平,一般会有足够的空间来促销50到100个产品,并有足够的存货1到3个月。


亚马逊FBA成本核算阶段3:扩展业务

 

如果我们的第一个产品卖出1000个,并获得了100%的利润,我们也必须将几乎所有的利润再投资于订购产品。

如果我们花了3w,那么在三个月后可以能就需要拥有6w去购买2000到3000个产品,以应付2-4个月的库存压力。如果我们所有的钱都用于再投资,那么业务规模就很难扩大。

因此在6个月后,才能将部分利润用于新商品,或为新产品寻找更多资金。另外,这还是基于自己是很快出售完第一款产品。

现实中,只有少数卖家可以做到,但是通常只有20%的产品可以卖得极好,30%的产品卖得好,而大约50%甚至更多是表现不佳。对于每个新项目或说新的产品,我们一般需要投入3~6w的资金,甚至可以投入的更多,那么在6到12个月后,我们才可以获得更多的利润。


个人建议:不要为第一件商品投入超过5w,在第一件商品销售良好后,逐渐回笼自己运转。因为大家都知道,不要把鸡蛋放在同一个篮子里。