做爆款,是每一个卖家可望不可及的事,但最后做成爆款的卖家,确是屈指可数,归根结底,大多数是经营的思路还不够宽阔和灵便,今日就讲下亚马逊、Wish、ebay爆款卖家必需的经营思路是怎么样的。

一、选款思路

1.多接触些第三方工具去看看市场数据信息,看哪些产品的消费积极、发展潜力大。或者去Amazon、eBay跨境平台去看看,依据品类看销量排行榜,看均客单量,哪家消费空间高、哪家消费空间低、观查一段时间,注意这种产品销售量的转变。

2.找到一些目标产品后,开始调研这种产品的盈利及市场竞争状况。假如市场竞争激烈,盈利又低,那基本能够判断这类产品只能冲销量赚钱难,甚至会赚不到钱。应马上舍弃,找寻别的目标产品。

3.要高度重视你选中的产品,国外市场是不是有品牌依靠。客单量高的产品,例如家用电器,通常顾客会注重品牌,而像一些客单量相对低的产品,例如小电器,就相对不那么注重。

4.产品的时效性很重要,例如电子器件产品/零配件,升级换代快,短期内盈利的确高,可一旦囤货,几个月后新品发布,手上的货将会就不太好卖了。

5.流量获得成本计算。在选款上,高盈利是前提条件,平台的当然流量比较有限,想迅速做大销售量做爆款,付费流量(站内、外站)是一大助力。

二、本身优点

1.资源决定起点,假如卖家在某行业有很多年工作经验,供应商早有协作,进货价钱有优势,质量把控高过行业水平,那么别随便舍弃,这就是你的资源。

2.工作能力决定你可以优势发挥到多少,例如流量获得,服务保障、物流提升……

3.兴趣爱好决定了你资金投入的水平,有兴趣爱好的事儿,你能甘心情愿的投入大量的精力去研究、分析,提升关键,没兴趣得话,碰到一点阻碍就胆怯了。

新闻图

三、真实案例

在诺基亚手机攻占大家日常生活的时期,手机续航长,移动电源需求量并不大,中后期伴随着智能机出現,续航减短了,移动电源的销售量刚开始暴发。一位跨境电商卖家就把握住了这一机遇,在移动电源的市场赚了个盆满钵盈,他是前Google职工,对流量购买和提升,有刻骨铭心的了解。

前期的移动电源市场全是国际性知名品牌,价格比较贵,但成本便宜,毛利率令人震惊。并且顾客对移动电源没有什么品牌依赖感,因此,那位卖家挑选了走中低端线路,依靠品牌优势占领品牌的顾客。

当愈来愈多的店家涌进中低端移动电源市场,市场竞争愈来愈猛烈时,按说应当无钱可赚,但那位卖家却早就申请办理了商标logo,开创自身的品牌,走溢价能力线路。

他的价格对比仿冒贵一点,比知名品牌划算许多 ,尽管顾客对品牌依赖度不高,可是略微多花一点钱,买台有品牌和品质保证的产品,大部分顾客都想要选择,因此那位卖家又大赚特赚了一番。

这就是一个典型性有工作能力,选对市场,创建堡垒的跨境电子商务经典案例。

四、经验交流

1.不管干什么产品,分析市场与机遇,做用心的调查,看数据信息,都比空穴来风更妥当。许多市场主动权,都是从这种数据信息中把握到的。

2.多学习一些流量运营的知识,做跨境电商便会更有优势。许多时尚潮流类产品的卖家,如今都通过社交平台(Facebook等)吸引流量,这需要一些内容营销的方法。

3.冷门产品也是有爆款的机遇,但前提条件是往大众消费市场去靠。例如一个冷门的工艺品,搜索指数低,用户需求少,你要爆款该怎么办?想办法包裝成礼物定义,往礼物关键字上靠,礼物但是大众消费市场。