亚马逊卖家适合轻资产模式吗?根据这一定义,此前亚马逊的确属于轻资产模式。有些卖家的一套资料,一台电脑,一个人可以做一家分店,投入不多,回款更快(14天一次),利润更可观。

但现在对一些老卖家而言,亚马逊特别是做FBA是一种典型的重资产模式,因为做FBA需要投资于每一个环节,其中最重要的有广告费用、货款和运费。自然也会有其它费用,比如退货、促销等。尤其在今年持续紧缩的亚马逊库存政策下,许多卖家今年都因为销售表现更好而大手笔销售,但亚马逊的库存政策却不断收紧,加之今年整体市场成长不及去年,因此不少卖家将货压在库存中,但为了应对限产政策,卖方不得不以牺牲利润为前提,以提升店内的动销数量,以求增加库存,进而形成良性循环。但是在这种状态下,很多卖家都是成本太高,促销力度太大,于是利润越来越低,资金越来越紧张。

但是也有一些中小卖家根据自己的实际情况,在资金可以控制的范围内经营,不盲目扩张,科学挑选产品,在某些小类的细分领域,不断地做精业务,也取得了很好的效果。那也算得上是轻资产模式。

另一种方法是采用海外仓分销模式。海外仓分销模式一般有两种:一种是卖家库存分配,一种是海外仓自主分销。

卖家的库存配送就是卖家向美国的海外仓库运送货物,如果由于产品滞销造成库存积压,海外仓会帮助卖家把货物分销给其他卖家,以减少滞销的可能性,并帮助卖家更快地提高销售。

海外仓自主分销。即海外仓自己寻找货源,自己备货,上架到自己的系统中,让其他卖家来销售。与国内货仓相似,只需将仓库移至海外,但这种海外仓配送不需要自己准备,也不必担心滞销、发货、运输等问题,由海外仓负责,卖家的大部分精力都可以投入到海外仓。因此,尽管实现了所谓的“轻资产”模式,但这种分配方式也存在着许多弊端,如供应链不可控、产品质量无法确定、售后处理难等。

总体而言,卖家应根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。千万不要盲目跟从。对一些资金不足的卖家来说,稳扎稳打,不要盲目扩张,同样可以取得好成绩。面对当今各种政策的变化和经济领域的不确定性,大家要敬畏风险,量力而行。

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