让我们接着上文讲亚马逊新品期如何推广才能提高转化率:

新闻图

FBA送货计划

很多人都疑虑,在新品期究竟要发多少个才比较适合。新品期就是个测试的过程,没有哪一个人会确保一款商品上架了之后就能热销,当然也是有可能上架了几天之后就缺货的。实际的FBA数量融合早期的调查和成本费,一般情况下达到20~40个左右。

如果卖得不太好,也无需太过担忧,上架就是个自销的状态,FBA数量并不是很多,因此可发的新品数量也是一个非常值得研究的问题。


广告计划

一般在新品期,必须做广告来吸引流量。如何开广告,这也是个技术活儿!

我们的前两周会先开一组自动广告,竞价就用系统推荐的最高成交价甚至是其的1.5倍。一天的费用预算也就是15-20美元。

在自动广告开过2周以后:做一组手动广告广泛匹配,一组短语匹配。之前开的两个星期广告,已经产生了数据,会根据表格中的Customer Search Term和keywords。通过广告表格中点击量、转化率、订单信息交易量、展现量等多方面综合分析,选择出流量大、点击量高、竞价并不是很高、转化高的关键词,做一组广告精确(精确长尾词)。

精确广告运作一段时间后,继续下载报告,选择出主要表现的词,提供费用预算和竞价,把花销大、主要表现不太好、转化不好的词淘汰掉。


review计划

Review对新品的转化可以说成起着根本性的作用,review在新品的营销推广计划中是一项很重要的工作。获得review的方法有下列几类:

使用Facebook,在个人中心上面发布广告。或是在上面花钱做广告,获得粉丝是主要目的,后期运用转化;

找有关网络红人做测评,这也是现阶段一种回报率高、效率最高的一种方式,网络红人的酬劳和她所产生的的销售量直接挂勾,如果她带货能力越强,那么你的销售量也就越好,多支付她一些费用也非常值得;


上社区论坛或是通过同样是做amazon的朋友找可靠的测评服务提供商来刷销量;

如果你的资金不足以做以上的推广,那么每出一单,你就老老实实的催评,因为前期review确实很重要;