做跨境营销的,肯定会接触到广告平台,也就是Google和Facebook。但是大家都会想:我应该用Google广告还是Facebook广告?今天我就来分享一下Google广告和Facebook广告的区别,谈谈哪些产品适合在哪个平台上推广,希望能让你对这两个广告平台有一个清晰的认识。

一、最重要的区别

1.反映不同的用户需求(根本区别)


Facebook:兴趣主导


我们在设置Facebook广告的时候,会设置受众类型,比如自定义受众,细分的兴趣受众。


这也是和谷歌广告的一大区别。


谷歌:需求主导

Google广告也叫Google关键词广告。我们设置Google广告时,会有一部分设置关键词(搜索广告直接设置关键词,购物广告关键词在feed中设置;展示广告也可以设置关键词,这个暂不讨论。


同时,投谷歌广告的第一步是先收集关键词。这代表什么?也就是用户必须在Google搜索引擎中搜索,才会触发我们的广告!还有用户为什么要搜索?这是因为他们有明确的需求。


现在应该清楚了,谷歌广告和Facebook广告的根本区别:


Facebook针对兴趣覆盖广告受众,即使用户没有相关的购物欲望,也会展示出来(所以FB素材很重要,要立刻引起用户的购买欲望);


Google主要是针对关键词触发广告,用户有明确的搜索需求才会显示(而Google需要提升专业性和特色。用户想买了,但是为什么选择你?)。


2.适用的产品类型不同

由于上述根本区别,Google广告和Facebook广告适用于不同的产品。


适用Facebook广告的产品


视觉化服务/产品。


如果你的产品大部分是服装或者旅游,客户不会只根据价格或者文案来决定是否购买,但是广告上的图片会是关键。


2.产品比较特殊,有创新性,客户不会主动搜索。


我们大部分人遇到不知道的事情都会直接问Google,但是如果一个新产品或者服务,大部分人都不知道它的名字?怎么搜索?

例如,定制类的产品:

有多少人会在Google上搜索“上面有很多logo的被子”?Facebook的兴趣设置,就可以接触到喜欢新奇东西的人。