随着社会互联网和电子商务的快速发展,物流业也在日益崛起,中国的物流业也在越来越好地发展。随着我国产业结构的日益规模化和专业化,随着信息技术的大规模应用、电子商务的兴起以及成本和控制要求的提高,物流业开始进入一体化阶段,各种新的业态开始出现,如供应链管理、整车零担运输等,涌现出许多具有较强竞争力和成长能力的公司。

新闻图

同样受2月份疫情影响,物流业景气指数大幅下滑至26.2%。但在产业转型、强制成本和政策支持的背景下,物流业的增长将优于生产力和服务业的整体水平,2020-2025年复合增长率将达到20%以上。随着疫情逐步得到控制,物流企业将逐步恢复建设,预计全年将逐步回暖,恢复增长。随着互联网的快速发展,许多物流行业都开始了网络营销。今天,带您了解国际物流在线推广的优化案例,希望能为您带来新的方向。

受众分析

(1)时间段分析:国际物流时间段搜索集中在06:00-17:00,15:00搜索量最高。

(2)年龄分析:物流行业需求者的年龄分布为19-40岁,主要集中在24-30岁。

(3)在分析地域分布时,受众主要集中在山东、河南和天津。

竞争产品分析

目前,我国物流业已经形成了三足鼎立的局面,国有企业凭借资源垄断在国家计划生育领域占据优势。外资凭借其信息技术和集聚势能处于国际快递业务的核心。但民营企业机制灵活,服务意识强。

在竞争产品分析上,竞争产品1、4是行业内知名品牌,而竞争产品2、3与我公司实力相当。但凭借自身的优质服务,该企业可以为客户提供安全可靠的保障。即使目前物流企业在打价格战,这个企业还是离上游行业比较近。

SWOT分析

(1)优势:信誉好、服务优、质量高、技术优、市场覆盖广。

(2)劣势:市场饱和度越来越高,缺乏核心竞争力,同行竞争激烈,外资企业进入,拥有高科技信息技术。

(3)机遇:随着互联网的快速发展,品牌有了一定的宣传力度。

(4)威胁:品牌认知度不足,同类品牌竞争加剧,挑战。

综上所述,根据第一部分对公司和受众的分析,发现物流行业覆盖率较高的地方主要集中在山东和广东。从投标分析可以看出,要想快速发展,就必须吸收竞争产品的优势,发展自己的技术,增强品牌意识。在SWOT分析中,发现企业要大力投资,利用网络,提高知名度。

账户分析和优化

账户问题

账号主要问题集中在展示量不足、点击率低、有效流量流失,导致客户不进入网站的意向。所以接下来的调整方向主要是调整创意和添加关键词,提高广告的展示量和点击率,其他方面可以稍微优化。

账户优化方案

(1)精细调整账户结构,提高搜索人群的准确性:

调整账户结构,根据PC和移动的业务划分划分规划级别。将个人电脑和移动设备分开设置有利于数据监控和随后对移动设备和个人电脑的关注。

(2)词语引申、涨价、扩张、推广。

关键词选择:核心词与长尾词的比例设为4:6,既带来准确的流量,又有效的扩大了数量。另外增加了一些口语词和疑问词。口语词和疑问词结合网民的喜好和习惯,达到扩大数量的效果。

②关键词竞价:核心词竞价应设置高于行业平均水平(按客户所在行业约6元),长尾词设置应低于行业平均水平(按客户所在行业约2元)。

③匹配模式:部分核心词主要设置为精确匹配,并设置子匹配竞价模式(推广时修改子匹配模式,根据客户和关键词需求调整短语和宽触发竞价),长尾词设置为短语匹配模式(核心包含)。

(3)优化创意,提高CTR。

①相关性:账号中的创意展示是用户搜索的第一印象,所有的展示都必须与搜索到的关键词高度相关。

②展示内容:创意标题要醒目醒目,增加用户信任度。同时,描述内容简洁明了,适当应用通配符。

③吸引力:全面覆盖高级风格、电话、快速咨询等风格,更容易获得咨询,提高CTR。

(4)基于账户的基本情况,对账户关键词进行了重新优化。

(1)延期,为了降低成本:

提高关键词排名,核心词保持前两位;多加长尾词,扩大延伸词的数量。

(2)价格调整,降低成本:

在保证排名前三的情况下,要适当减少关键词竞价,降低关键词成本。

③优化和降低成本:

检查关键词排名,确保在前三;增加关键词质量,提高创意优化;使用高级风格工具来增加演示效果。

④删词降低成本;

删除点击率低于5%的文字。

综上所述,根据对账户的分析和优化,首先优化账户结构和词性,增加曝光度,让企业获得更多的潜在客户。在延伸、提价、延伸方面,可以通过增加行业热词、拓宽匹配方式、提高竞价来提升排名来增加展示。其次,一定要重视创意写作,创意写作一定要突出客户的需求,比如安全、方便、快捷,才能满足客户的需求。另外,要随时提供数据分析报告,随时调整优化推广效果。

优化总结

(1)细节总结:搜索推广启动后,重点观察投放区域的广告效果,及时关注搜索词报告,添加相关关键词和否定词;建议按照“由宽到窄”的策略选择匹配方式;如有必要,采取不同的页面,以最大限度地提高转化率。

(2)宏观总结:推广对象的定位需要高度准确,要严格按照其基本信息、兴趣、地域、人群、网络环境等进行定位。;注意投放时间的控制,针对用户群体,考虑广告展示最有效的时间,高效投放;及时合理调整计划,实现营销最大化。

账户优化是一个长期的过程。我们必须首先了解行业情况和企业的痛点和需求,并给出相应的解决方案,以更好地服务客户,最大限度地优化。