捆绑商品可以让消费者能够购买搭配合适的商品,从而更方便地从卖家店铺中发现和购买更多商品,提升购物体验。对于商家来说,可以用爆款捆绑其他商品来测款,已老产品带新产品,清理滞销产品。

捆绑商品可以成为独立的SKU,卖家可以编辑捆绑商品的名称、描述、要点、图片和价格,但捆绑组合中的商品不能更改。

商家如何选择合适的绑定对象?

什么样的产品组合才能最大化引流转化效果?是不是更容易刺激消费者下单?选择合适的绑定对象很重要!建议卖家考虑以下三个维度:

01.根据浏览记录了解买家的兴趣点

卖家可以根据消费者的浏览记录切入,通过Amazon Brand Analytics工具和购买的产品报告进行分析,找出哪些ASIN消费者看到了,然后来看看当前的ASIN,追踪商品流量来源,尝试捆绑具有流量相关性的产品,测试捆绑销售的潜在市场机会。

02.研究买家的购买记录,科学捆绑销售

卖家可以定期研究自己的订单报告。通过订单报告中的消费者信息,卖家可以看到不同消费者的购买行为是否存在共性,比如在购买A产品的同时是否会购买B产品,并进行捆绑销售测试。

03.分析选品和弹性运营策略

在产品上架之前,卖家通常会做产品选品分析。通过分析,可能会发现某些产品,某些尺寸,某些颜色会有一起销售的可能。在这种情况下,卖家可以使用这个工具以更灵活的方式进行日常操作。以游戏主机为例,卖家平日可以用一个主机和一个手柄的组合来带动销售,但到了情人节,可以改用一个主机和两个手柄的组合来聚焦恋人,是一个试错的好工具。