“七分靠选品,三分靠运营”跨境电商平台的运营也是非常重要得我。童装在跨境电商平台是热销产品类之一,那如何营销才能获得最大的利润呢?下面让我们来看一下。

一、首先我们要确定营销活动的目的是什么


在做营销活动的时候,要先对市场进行分析,了解市场的状况,确定这个营销活动的目的是什么?是吸引客流量还是解决库存问题?是为了打击竞争对手还是有新产品上市?要做到目的明确,才能很好的完成这次活动。在这里要注意的是。由于各个国家的文化差异不同,所以在进行营销活动的时候,找准市场定位,针对欧美还是亚洲市场。对品牌做好了解,会让自己的商品在活动中脱颖而出。


二、活动针对的对象


要明确本次营销活动针对的是市场上所有的儿童和家长,还是一定阶层的儿童?活动的范围是多少?是准备通过吸引家长购买实现,还是直接以儿童为主,这些选择会直接影响到促销的最终效果。


三、营销主题


这一流程主要是通过活动的主题确定包装。是用降价的相识还是打折的形式?还是满减的形式?有没有赠品?有没有抽奖活动?选好营销用的工具,促销活动的主题不能以商业利益为主,活动的内容要更加接近消费者,打动消费者,毕竟童装是是面对家长和儿童双重消费群体。确定主题后,设计包装,让消费者在收到商品的时候有更好的购物体验。


四、库存充足


一般童装在做促销的时候,销量会比平常多。这个时候一定要有足量的库存,来满足消费者的购物,不能出现库存不够的情况,这会降低买家的购物体验,对店铺产生不好的影响,导致客户回头率低,减少客流量,也会失去这次活动的意义。


四、活动时间

促销活动的是一定要选择有消费者有空闲的时候,最好能赶上节日进行,这样会起到事半功倍的效果,比如儿童节等。