卖家面对跨境电商这样的竞争态势,要想在万亿市场与行业巨头竞争,就必须做到三个目标:品牌化、深度差异化、内容化。

首先,品牌化等于社会价值乘以商业价值。社交价值观内部,无论是非常成功的DTC品牌,还是其他传统品牌,都在建立信念,从而把忠实的粉丝们转变成品牌的核心消费者。


其次是差异化,消费升级后,极细分化、精细的市场洞察力,是小众群体的极致狂欢,产品做好差异性,与小众受众达到高度契合,在很大程度上,也意味着要抢占这类市场先机。


最后是内容化。品牌营销的成败,关键在于内容营销的成败。BGC(品牌制造内容)常常是这一“致胜一环”中最容易被忽视的一环,在当前“信息过载”的网络环境中,品牌只要做好与消费者口味精确匹配的BGC,同样可以成为内容营销的c位。


而品牌、差异、内容等概念,在业界已被提及很多次,那么对于企业来说,究竟应该制定怎样的战略呢?


深入细分领域,做好“一根筋”


先弄清楚什么是好产品的概念。优质产品必须建立在技术可实现、市场可盈利、需求真实存在的基础上,用技术创造产品,用产品看市场,用市场满足人的需要。


以优质产品为基础的今天的中国,强大的数字化建设,成熟的供应链,人才的积累,资本的涌入,以及全球范围内高维度的创新土壤的建立,为产品的品牌化建设提供了越来越方便的条件。工业巨头们的高歌猛进,极细分的市场和未被满足的需求,给了众多小玩家弯道超车的机会。