跨境卖家应该怎样做才能顺利众筹成功?

一、选择产品的创新定位是其中的关键一环。该产品需要在功能上做到“人无我有”,不能只是简单的功能组合,也不能是消费者根本不需要的功能。还有卖家在“手机支架”上加了“无线充”功能,这一想法的确在市场上处于空白期,但实际上对用户并没有什么实际作用。卖家通常希望通过众筹实现“短时间内的输出”,将产品尽快推向市场,但如果一款产品的创新需要花费大量精力来改变消费者习惯并重新培养市场,那么成功就难多了。


二是预热营销。开展众筹项目时,卖家要突破原有的电商思维。邮件营销是欧美最有效的营销方式。众筹预热的目的是,收集用户邮箱,等到产品上线时,推送一条短信(群发邮件)给前期留有邮箱的潜在消费者,让他们在第一时间购买,也即打造产品的第一批热度。


“有了热度,众筹平台站内排名就会更高,被更多用户发现,之后再让其他站内流量进入,这是预热营销最重要的目标。


三是广告投放。Facebook是目前最具成本效益的广告方式;预算更高的卖家也能试用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是经常使用的流量投放渠道。facebook与国内的微信相似,国民普及率很高,30-40岁年龄段在国外购买力最强,因此是投入产出比最高的广告渠道。


四是项目上线成功。提醒卖家,众筹营销的效果跟踪,与前期的广告投放和引流一样重要,因此在最后的环节,卖家需要通过Google anlytics对投放渠道的所有链接进行标记,准确跟踪标记带来的转化。


在众筹项目完成后,必须注意维护与backer(众筹支持者)之间的关系。"因为这些用户愿意等三个月,甚至半年才能收到货,对产品的期望非常高,卖家一定要注意保持与客户的沟通,否则连卖家都会气愤地冲到亚马逊留差。"欧美消费者偏爱与品牌进行直接对话,这与国内外文化有很大差异。