海外众筹是众多创新产品和品牌的有效出海途径之一。由小米、安克创新等领先创新企业,到派美特等传统B2B代工厂,均已通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台实现海外新产品推广或市场拓展。

特别对于创业跨境卖家来说,与直接在第三方平台上推出产品相比,首先创建一个成功的众筹项目,获得首笔启动资金,并利用众筹平台的社区属性快速积累种子用户,也被认为是加快品牌从0到1的一个很好的方法。


成功的众筹项目有什么优点?


首先,众筹是精品路线的最佳合作伙伴,可以减少品牌前期的试错和运营成本,避免沉没风险。经过早期的市场确认后,团队将会投入更多的资金。


二是零库存,售后发货。海外众筹平台卖家所获得的费用,平台在收取一定佣金后,剩余部分将全部退还给卖家,基本可以实现先收钱后发货。在销售方面,一方面实现了产品“预售”的功能,另一方面又拥有了第三方信任平台的背书机。


三是积累用户群体,奠定品牌口碑基础。有些众筹在海外的品牌,效果很好,一般都会推出自己的Facebook Group,与用户进行积极的交流,而众筹就是获得早期种子用户的重要途径。


值得注意的是,并非所有的产品都适合参与海外众筹,产品本身必须具有突出的卖点和创新精神。


具体地说,这种创新体现在四个方面:


一是产品足够新颖、有趣,或者能够改善消费者的某些生活方式。例如一款“单反相机的智能助手”,产品只需简单操作,即可完成专业摄影师用单反相机拍摄效果。据报道,该产品的一代众筹金额高达百万美元,而二代产品的成功则需要四百万美元。


二是热门产品的革新。例如,一项流行病调查表明,拥有“净化技术”的口罩可以重复使用。据报道,该产品将在一个多月内募集300万美元。


第三,产品的外观创新,包括造型、材料、色彩等独特而美观。例如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔,自带前灯和转向灯,在上线一个多月就卖出2万多件。


第四,科技创新具有里程碑意义。例如3D打印机,全系投影,等。