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前两年因为疫情原因，很多线下展会都没有举办所以外贸卖家参加不了现在的展会来招商，但是现在放开后，已经有很多地方组织外贸卖家包机出海参展，谈客户，开始了“外贸保卫战”，引起了社会的广泛关注。越来越多的外贸卖家将出海，这种现象会越来越普遍。那外贸卖家参展要注意哪些细节？

1、展览前的准备工作。

大物件：展位设计、所需展示的产品、名片（当地语言）；

核心资料：访客登记表（一般最好准备200-300份），公司传单页（约500张）；

小物件：剪刀、纸订书机、透明胶、笔记本电脑、公司Logo环保袋、小礼品和糖果；

对于关键目标客户，要提前预约，确定预约时间和地点，准备谈话内容，明确客户需求，这样才能赢得更多。展览现场本身就是对企业的一种宣传，需要充分利用展览短暂宝贵的时间集中精力，简单“选一个展览，搭一个展位，放几叠资料等着发放和签单”但大不相同。做好充分的准备，更能体现专业和用心，更有针对性，事半功倍。

2、展台布置。

首先，展台布局的远景效果显著，有冲击力，注意人流密度和流向；增加照明，展品的展示高度符合人体视角；宣传画以图片为主，文字少；如果条件允许，最好铺地毯。

其次，快速与客户建立沟通，注意微笑，保持对每一位客户的问候，学会互相表扬。

此外，做好指导和沟通。适当地互相称呼，让客户对卖家有印象，方便后续跟踪。卖家也可以问客户：“How many time are you available”，体现对客户行程的尊重。

外贸的风险与挑战从来都是只增不减，只要不断提升营销能力、优化供应链体系、巧用工具等才能在激烈的国际竞争中抢得订单。