TikTok带来的商品选择是首要任务。不能成为爆款产品的潜质,软广很容易埋没在信息流中。而TikTok小黄车和电商平台店铺不一样,重单品的表现,特别是商品推荐视频要拍好。假如选品能够吸引眼球的话,那么后续的TikTok For Business投放、小店产品定调等动作才有意义。

1、选品思路

TikTok的选品思路,6条准则记好啦!

1)TikTok的价格在10-50美金之间相当普遍,经过测试,产品高于$50的转化率会降低,低于10美元的利润也会减少。

2)国外客户注重配送时效,3-5天为最佳,我们可以在海外寻找仓货。

3)在TikTok中选择年轻人最爱的网站,超过一半的用户年龄在18到34岁之间。

4)因势利导,选择本地人喜欢的产品。卖雨靴的非洲是个季节卖的。

5)能够迅速激起人们的购物欲望,不经思考就看要买的商品。

6)找一个缺乏价格参考的产品最好。许多人在消费前都会在心中对产品的价格进行估算,这种商品的价格好估计比较敏感,在TikTok带货中可以找到一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

2、选品参考的路径

1)竞品跟卖

无论是TikTok,YouTube还是Instagram,Facebook,这些社交媒体平台上的热门商品都值得借鉴,从中获得爆款经验。

同类产品销售什么?在产品推荐视频中展示什么产品信息?是否使用过标签?如何蹭热点?它们用的是什么bgm?首先仿效再超越,追踪好竞品的价差变化情况,在条件允许的情况下,发挥价格优势。

小心,不要侵犯对方的商标。

2)渠道数据共通

电子商务平台一般都会发布数据报告,在这里可以挖掘很多有趣的商业亮点。这个平台有哪些产品的市场?商品价格怎么样?销售情况如何?什么地方出售?怎么设置关键词?店铺经营什么风格?通信源在哪里?预测成单数量,借鉴这些想法应用于TikTok的带货。对某些具有地方特色的商品,多数选品思路都有借鉴意义。

以上就是小编分享的TikTok选品思路和选品途径的相关内容,希望能对你有所帮助!