1.确定测试人群

你需要从目标人群中选择一部分作为测试人群。不管目标人群有什么样的人口特征，建议至少要对25 000个邮件地址进行测试。测试活动必须要有足够的规模才能得出活动是否能成功的结论。少于25000个邮件地址的测试并不足以让你判断营销活动是否能起作用。电子邮件营销通常是在对大规模人群进行营销的时候才能发挥它的最佳效果。目标人群范围越广，能获得的回应数量也越多。

2.测试预算

当你对一个电子邮件营销活动进行测试的时候，你需要准备好足够的预算，使整个测试活动有意义地进行。建议对每个独立的测试安排5000~25000美元的预算。测试预算的费用越高，所产生的结果就越具说服力，与真实的结果就越相近。

另外，还建议进行多次测试，重复的次数可以在4~8次(最少4次)，以帮助你了解宣传材料是否足够好，让你知道电子邮件营销活动是否足够好。对营销活动进行多次测试，可以让你了解许多不同的情况，比如可以尝试使用不同的宣传文字，了解不同人口特征人群的回应情况，知道电子邮件在哪些时间会获得数量最多的回应。建议把测试总预算平分成若干份数额相等的小额预算，这样就可以进行多次测试了。

3.测试电子邮件宣传材料

推荐对邮件标题和邮件内容进行效果测试，并且对每个元素准备多个版本。每次测试时控制其他的变量，如保持标题、首句、图片、背景颜色不变，测试不同版本的邮件文字内容的效果。4.测试发送时间表

对于跨境电子商务B2C来说，发送电子邮件的时间主要取决于目标人群的情况，要看这些人在什么时候最有可能去阅读他们的私人邮件。测试发送时间表的关键在于实验。每次进行电子邮件营销活动时都要思考在什么时候发送邮件才会获得最好的效果。可以尝试在不同的日期(如周一、周五、周六)与时间发送邮件，然后通过总结找出最佳的发送时间。

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