引导页面是指你在网站上设置的某个页面，当潜在客户点击电子邮件上的链接时，就会跳转到这些页面。你的电子邮件中会包含一些信息与报价，但是这些信息有时并不详细，因此需要引导页面的帮助，用来向潜在客户强化这些信息内容。在做潜在客户开发时，具有创意性的宣传材料是联系你与客户的桥梁，而引导页面则是让客户继续采取行动，让其变成你的潜在客户，甚至购买你的产品。同时，要确保引导页面的内容与宣传材料中的“行为号召”内容保持一致。
所谓开展电子邮件营销活动，就是将你的电子邮件宣传材料发送给未来的客户。如果你购买了一份名单，名单供应商会将目标人群的电子邮箱地址发送给你，然后由你自己来开展实际的电子邮件营销活动。从技术层面来说，你拥有一份潜在客户的名单，你就可以不断地向名单上的人发送多封电件，除非其中的某些人选择了“不订阅”或不接受来自你公司的电子邮件。但是如果你选择租用了一份名单，那么根据协议，你最多只能向名单上的人发送一次电子邮件。在开展活动时，你需要向名单拥有者发送你的电子邮件材料，然后由他们代替你来实施营销活动。
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