通过市场分析，电商公司可以全方位地了解自己的竞争对手，为制定与调节生产经营决策提供依据。在进行市场分析的过程中，电商公司可以挖掘买家的潜在需求，找到市场的空白。如果找到市场的空白，电商公司就相当于有了“摇钱树”，可以获得丰厚的利润。

在进行市场分析时，找到市场的空白十分重要。所谓市场的空白主要是指买家有需求，但目前还没有合适的产品满足这个需求。例如，在除螨这个概念没有广为传播前，谁也不会想到自己需要一瓶除螨喷雾，但现在很多除螨喷雾在淘宝上的销量都已经过万。

在上述案例中，除螨就是需求，如果电商公司能够率先挖掘这个需求，就找到了市场的空白。在挖掘需求时，不同种类的产品往往对应不同的做法。不过无论如何，电商公司都应该坚持以买家、产品、信息为核心挖掘市场需求。

其中，买家是最主要的因素，但是信息的重要性也不容忽视。电商公司只有将信息与买家的性格、行为习惯结合起来分析，才可以发现需求与供应之间是否匹配；只有通过观察买家在使用产品时的细节，才可以对产品的属性做延伸。

在互联网高度发达的时代，电商公司可以将一些冷门的知识告诉买家，让买家认识到自己有这个需求。例如，一篇讲述螨虫的危害及除螨的必要性的文章可以极大地推动除螨喷雾的销售。这样的文章对于电商公司来说可谓“免费的午餐”。

小提示

在找到市场的空白后，电商公司还要不断增强自己的实力。因为如果实力不够，即使找到了市场的空白也无法把握住。此外，电商公司不应该固守传统或已经饱和的市场、行业、产品等，而是要多关注新领域，这样可以提高经营成功的概率。

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