搜索引擎营销的核心是“关键词”，网民首先在搜索引擎上输入想要查找的某种产品或者某项服务的名称，之后搜索引擎会罗列出搜索的结果，网民通过点击想要了解的链接就可进入目标网站。关键词的选择又分为核心关键词和衍生关键词,核心关键词指的是对某产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充，通过不同的关键词可以捕捉到不同类型的访问者。在搜索引擎上，有很多关键词的竞争在行业内部非常激烈，只有不断优化自己的关键词列表，同时对网页的URL、TITLE、META标签以及对正文的内容与链接再进行优化，才能获得较高的收益。搜索引擎的经营模式包括付费收录、付费排名、点击收费等。虽然这些服务都是收费的,但是在一定程度上却很值得跨境电商企业支付这笔费用，因为这样做将能够给商家的网站带来更多的浏览者且见效迅速。
关键词的优先级
选择目标关键词是一个自然搜索或者付费搜索营销活动的真正开始。一旦选择了产品或者营销活动的其他目标，商家必须在开展自然搜索优化或者付费推广之前，谨慎地决定要以哪个关键词为目标。
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