但是不管是初出茅庐的卖家还是资历比较深的卖家,DSP展示广告都比站内搜索广告追求广告支出的回报(ROAS)困难。从总体上看,一个完整的广告投放周期由前期准备、广告制作、发布和优化四部分组成。

1.前期准备——分析交付需求,开发交付策略。

广告投放前,应先了解DSP展示广告的特点,了解其如何实现广告转化。从产品、用户、场景、需求四个角度对家庭需求目标群体进行分析。因此,站在用户的角度去思考调研,用场景去感动用户,用切身利益相关的方式引导用户关注产品,而不是围绕产品属性进行宣传。

2.广告制作-创意图片设计。

此链接需要注意的是,用户通常都是利用碎片时间在亚马逊平台上游荡,这种浏览习惯决定了产品图片必须是能够被点击的。而展示广告根据设备可分为电脑和移动终端,不同设备的页面位置不同,一般情况下,搜索结果和详细页面承载的流量较大,点击次数较多。在材质方面,要做到准确的表现产品的主体和产品卖点。

3.发布-筛选人群制作广告。

广告宣传最重要的是向参与者展示筛选条件。找到清晰的用户图像非常重要。在这方面,主要考虑的是人群标签的选择、性别、年龄区间、收入与学历、装备类型的选择。

4.优化摘要-促进数据跟踪。

DSP广告在投放过程中,要不断分析数据,根据投放效果不断优化投放策略,并定期输出数据报告。广告资料分析和投放优化是一个长期的过程,广告商需要根据资料表现的不同阶段,对投放时间、预算、定位条件、创意内容等进行优化调整。实际用户和数据反馈是对投放效果进行持续改进的方法。