做好跨境电商。有什么共同之处最终幸存?跨境电商自出现以来,至今已有20年的发展历史,有人在这20年里赚了不少钱,还有些人退出了洗牌。跨境电商生存并“活得很好”的企业有两个共同点:

首先,熟悉供应链整合,比如subsideIn和SheIn的成功都离不开供应链整合。现在中国拥有世界上最完备的服装供应链,从面料辅料的选择到打样、生产等,都有着更为强大的支撑。

其次,熟悉这套推广营销流程。无论做什么电商,基本套路都是选货、拍照、维护运营数据。因为国外或者网上购物比较多,所以需要SEO支持,进行社交流量推广,然后还可以在国外的社交媒体上做一些类似于小红书、抖音之类的爆款种草,其实逻辑都一样。

2018年后,跨境电商客户为了维护海外网站的需求增加,还专门增加了6、7个英语、德语、日语专业的毕业生。现在很多国外电商网站上的店铺,很多都是中国人经营的,“因为外国人少,他们玩不过来。”

不久之前,跨境电商数据公司MarketplacePulse的报告显示,今年一月份,中国卖家已占亚马逊所有新卖家的75%。

中国卖家亚马逊美国站的比例已经从2019年的28%猛增到63%,也就是说,美国民众网购时,超过一半的商店是由中国人开的。

但就在前段时间,亚马逊跨境电商再次遭遇洗牌,有一棵树是亚马逊“三杰”中的二杰帕拓逊、泽宝和“华南城四少”的傲基产品被封死,还有一棵树是亚马逊“三杰”中的一位。他们2020年的收入达到数十亿,亚马逊的这一举措,使得很多跨境电商基本上要从零开始。

为何亚马逊这么做?因其在国内的控诉、刷单这一套较为成熟的“电商潜规则”。洗牌潮和上市潮同时到来,有些人想先套现再说。

面临亚马逊玩家对跨境电商的重新洗牌,上市潮不意外,明天又被封不知道哪一先来,先上市总归归没错。