旺季的特点有两个,第一,平台造势,整体流量上涨;第二,促销比较多,容易引起消费者冲动消费,因此,旺季大促期间的广告打发逻辑和平常的广告打法有所不同。

旺季大促期间卖家可以做提前预热,提前打出广告触点最上层的最大人群来拉新,然后再配合一部分流量的精准引流,以及配合较多的访客重回广告。由于流进来的流量也较多,需要通过加大访客再找回的力度,来提高流量的转化效率。

几种常规的广告打法:

1、Lifestyle+In-market->旗舰店(引流至旗舰店,配合旗舰店大促装修)

在旗舰店里,我们可以引导漏斗向上层的人群。宣传材料方面可以利用自己销售较好的TOP产品来提升吸引力;旗舰店可以针对大促做一些调整,增加消费者在旗舰店的停留时间,降低跳出率,最终提高整体转化率。

2、大促前:泛人群Blast->旗舰店(冲动性消费)

大促前一、两周可针对泛人群投放一波广告,利用消费者冲动消费的心理转化。

3、OTT+Twitch Video(洗脑式的品牌记忆)

此外我们还可以在大促前投放一些OTT广告,突出我们的品牌和折扣。假如是游戏,也可以使用Twitch。以上两种视频广告的优点是,用户是不能跳过的,必须要强行观看,这样才能让用户反复洗脑形成记忆。

4、大促过后:爆款增加再营销力度,加Brandview→旗舰店(大促后抓返场流量)

可能有一部分用户在大促期间没有赶上活动,此时我们可以再设置一些返场活动,在大促后保持折扣力度一段时间,再去消化返场流量。