DTC运营模式还有一个重要特点,那就是高度依赖于私域流量的营销推广,这是DTC模式长期发展的基础。

在传统流量端口下,当前社交媒体用户的去中心化越来越明显,消费者以不同的偏好聚集在不同的社区,当有着相同爱好的用户进行互动时,这就形成了一个私域流量(俗称熟人流量)。在新的营销时代,公域流量向私域流量的沉淀转化越来越明显,对于DTC品牌来说,这部分私域流量变现、重新转化的价值更大,相应的投入成本也相应增加。

在品牌销售“一飞冲天”的背后,往往依赖于高昂的广告投入成本:广告投放精准触达用户,流量ROI转化率则是通向一条通向通畅的道路。在此基础上,DTC品牌更注重营销的多样化和优质,已成为跨境电商卖家的行业共识。除投放广告外,销售者还习惯于在社交媒体上经营自有品牌形象账号,树立具有独特风格和品牌特色的立体形象,以吸引目标受众。制作优质内容,保持与粉丝高质量的互动,传递品牌理念和故事,从而培养消费者对品牌的忠诚。

对Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平台私有流量的挖掘,大数据下的用户轨迹需要通过一些科技工具来获得,这也是需要花费的一部分。另外,KOL意见领袖在私域领域能带来更多的流量,因此销售者需要加大营销成本,特别是符合产品受众群体的流量红人。

据了解,卖家与红人合作的行销费用的计算是根据红人附带的流量逐级增加的,越好的ROI需要越高的成本投入,且海外KOL参差不齐,不仅行业波动报价也很不透明;

值得注意的是,目前海外MCN媒体、网红代理机构刚刚起步,各流量渠道分布混乱,因此难以一站式解决。因此卖家在广告营销资金上的投入不仅比例高,资金流动大,而且容易分配混乱,此时更考验卖家厘清资金分配、稳定资金流安全的运营能力。

因此,卖家在站外引流上需要投入大量的营销费用,对现金流转困难的卖家来说是不小的挑战。