要选好一款产品,首先要做好前期的调研准备,不管是市场调研,还是listing优化,推广计划等。

一次新产品(选品时)上架前,必须严格过质量关、痛点分析、改进优化等;第二,上架时(创建listing)要在标题上,在关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分的准备,确保在一次展示的最佳状态下,而不要想着卖了再慢慢地修修补补,这是一种浪费。底线:没有充分的准备,不是最好的姿态,不要匆忙上架。

关于listing成功或失败的一些基本要点:

1、标题:(相当于“勾魂散”,对产品的精华浓缩,起到最好的吸引眼球作用)

从左到右的标题权重依次下降,核心关键词在前面,品牌在中,卖点在后面。如何写出这个标题,许多卖主也有自己的体会和模式。

2、关键词:相当于“锁”,客户通过“锁”寻找“钥匙”,匹配的很多,你的是否是她寻找的心爱的“钥匙”)

新产品上架,无曝光无流量,在此期间,为能增加产品自然搜索结果抓取的可能性,预先准备产品相关关键要素(不管参考对手,抑或软件工具精确分析抓取是重要的,在布局上要尽可能地牵涉大关键字、核心关键字、长尾关键字。

3、图片:相当于“招贴画”,客户相当于“戏迷”、“电影迷”等等,一份份精彩的“招贴画”可以让人神往,跟着你走)

主要图片:(尽可能突出视觉效果,像素具有缩放能力)

附图:(色调搭配、对应展示细节卖点的功能用途等)

4、五点说明:相当于一名客户的“机密”,能够轻易获取核心机密,等于完成窃密任务)

撰写产品的最大卖点,激发购买欲望,突出与市场上其它产品的差异,写出顾客的心理和期望,产品的适用范围,提供产品的质量保证,确保无后顾之忧。

5、详细说明:(相当于“使用手册/故事书”,用户相当于学习者,可在此找到最直接的答案)

拥有A+页面权限的更多人使用。

功能产品,专卖点,目标人群,规格尺寸参数,使用场景效果。

关键在于吸引顾客,抓住需求,全面展示,简明扼要。

6、其他背景设置如Search Terms的布局。