谈到新品期该做些什么,倒不如说应该把重点放在更多的方面。由于无论新产品还是已经热销的产品,都离不开运营的日常工作(核心侧重点是引流+优化)。新产品上架,意味着所有环节都要做得近乎完美,才能做好一个成功的listing。

初期运行需要注重:增加曝光量。以关键字、广告、促销活动等开始吸引更多流量。

对于亚马逊新产品的黄金时期,都应该做好以下几个步骤:

1、了解并充分利用各项规则。

理解亚马逊的政策规则,了解目标网站的文化习惯,以及与其相对应的目标人群,确定销售目标,预售成本,销售计划,熟悉和掌握亚马逊后台运作,对各种经营工作的熟悉程度。

2、为产品和思想做好准备。

要选好一款产品,首先要做好前期调研的准备,不管是市场调研、还是listing优化、推广方案等。

一次新产品(选件时)上架前必须严格的过质要求、痛点分析、改善优化等等;第二,上架时(创建listing)是要在标题上,在关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分的准备,确保在一次展示的最佳状态下,而不要想着卖了再慢慢地修修补补,这是一种浪费。底线:没有充分的准备,不是最好的姿态,不要匆忙上架。

3、协调日常运作。

就像“幕后使者”一样,客户看不到,但他却很重要。

比如:审查销售额和销售额、处理邮件及纠纷、跟踪顾客投诉、处理FBA发货、新产品开发、CPC广告审核、listing优化、PMC工作、数据分析等。

4、低价格。

成本管理(前期策划及预算),有计划地进行营销,降低价格是新品常推的杀手锏,也是一种较为客观的方法,通常会比同类卖家低2-3刀,刺激消费者的心理价格偏差,进而促成交易,以达到良好的反馈,促进良性循环。

5、站内广告

新产品因无权重、曝光少、流量小,所以站内广告(PPC)是新产品的首选。由于PPC广告具有精确的流量.转化率高,能得到更多的曝光和流量,另外,如果PPC广告有了产品Review,将大大提高PPC广告的转化率。

6、使用FBA

等同于“倍增器”,客户就像开“老爷车”,“加倍器”的有效保障。