爆款产品一定是能够解决买家痛点的,而且一定是刚需产品,能够高频使用,快速消耗、客单价低。知道了爆款产品的这些特点,跨境卖家要怎么来打造爆款呢?
1、做好对市场动态的调查研究
要在确定爆款产品前,首先要对市场增长情况进行分析,然后再观察细分市场的市场占有率。卖家可先看看市场上有什么新鲜的产品吸引买家的注意,通过一些社交软件和网站来关注一下,把握时代的潮流与趋势。
值得注意的是,选择产品时要经过对市场和买家需求的深刻理解,同时也要基于独立站的定位与累积的定量数据分析与市场调查。
2、了解未来的市场情况
市场研究结束后,就不能仅仅停留在目前的数据分析上,更要放眼长远一点,把握未来市场趋势。由于当卖家通过数据分析出哪种产品更畅销时,这个产品可能已经过了销售旺季,失去了爆款的价值,因此卖家还要分析在以后的时间内可能出现的爆款,要提前做好准备,在竞争中取得领先。
建议独立站卖家一定要及时关注热点类的变化,注意重大流量关键字的变化,提前布局,有针对性。
3、充分利用社交媒体营销
社交营销,简言之,是以社会关系为基础的营销活动。移动互联网发展迅速,全球网络用户已达30亿,社会媒体用户有望达到25亿。社交媒体有一些显著的特点:目标人群更精确,转化率更高,市场成本更低。
在关系导向的营销时代,社交媒体凭借其天然的“强互动”特性,将买家与卖家紧密地结合起来,帮助卖家以极低的成本(甚至是零成本)实现品牌传播。跨国电商卖家应充分关注社会媒体,通过精细化运营,使社会媒体成为最有效的跨境营销手段。
4、爆款产品的维护
在做好一款爆款产品之后,又该如何保持爆款呢?也是一件很重要的事。
第一,要稳住供应商,毕竟三分运作七分货,要出货,要货要稳定,库存充足,这段时间对商品的检查很重要。永远不能等买家继续下订单,并且库存没有货,那么前期的市场投入将是白费。
第二,卖家需要不停地优化产品页面,从关键字到标题,页面还可以根据买家反馈进行微调,对买家的投诉也要重视,必须首先维护买家的正当利益,因为爆款的核心就是持续的买家体验。
以上就是根据产品特点打造爆款产品的方法,希望对各位卖家有所帮助。