亚马逊卖家们经常都会听到这样一句话:选品往往比努力更重要。对于电商卖家来说,七分取决于产品的选择,三分取决于运营。可以看出,选择合适的产品对亚马逊开店的成功有多重要。就目前的市场而言,亚马逊已经过了每个人都能赚钱的时代。环顾四周,每个类别的竞争都非常激烈。然而,选择一个好的产品,加上一定的操作手段,很容易赚到一些钱。然而,如果产品选择不当,意外进入红海领域或卖家战斗的领域,则只能作为炮灰。那么成功的卖家是如何选择产品的呢?

一、计算成本。

一般来说,成本核算是在互联网上找到供应商,在获得多个报价后,找到一个报价基准进行谈判。记住,一定要用样品来判断,以避免产品质量差。产品价格根据产品,选择良好的物流模式,计算相应的主要成本。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包括国内快递费)+头程费+FBA费+15%亚马逊佣金+后期推广费。有了上述计算因素,您基本上可以计算出产品的详细成本和利润结构。一般来说,毛利率约为50%,这是一个好产品,不建议毛利率低于20%,因为在后期,卖家会发现20%的毛利率不足以支持运营成本。

二、参考同类产品的销量。

一般来说,我们可以通过一些工具查询主页的销售情况,以估计产品的市场容量。如果主页上的产品销售非常普遍,这证明产品的市场容量很小,那么我们进入就没有意义了。目前,最方便的方法是通过对手每月的数量来推断。一般来说,自然购买的评估率约为2%,因此对手每月的数量乘以50,可以大致得到对手每月的销售估值。

三、使用Google trend 。

通过谷歌查询目标产品的年度热度。打开谷歌,输入产品的主要关键词,查看产品的年度搜索曲线。如果产品曲线波动较大,则表明产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品。进入该产品的风险很大。有经验的卖家可以尝试,新手卖家不建议进入。

以上就是和卖家们分享的选品方法,基本上可以筛选出一定数量的具有蓝海潜力的产品,最后根据个人财务实力、供应链资源等具体情况下架产品。希望上述内容对卖家有帮助。