说到亚马逊，大多数人都会想到亚马逊FBA。也许几年前很多人都在做自发货，但现在大多数人都选择了FBA发货。首先FBA流量必须比FBM要大, 而且FBA亚马逊帮卖家处理售后服务，不需要自己处理，可以有更多的时间去运营。那FBM还能做吗？答案是，可以做。那FBM的优势跟劣势在哪里？
先说优势，FBA需要大量囤货，不说空运成本太高，包括海运，至少要提前两次订货，提前占用大量资金。FBM不需要卖家提前囤货，即使囤货，也不用大量，有了订单再发货都可以。
对于FBA对于卖家来说，每个人都必须觉得卖家的广告运营成本非常高，亚马逊的分销成本也在上升。即使是由于通货膨胀，亚马逊也必须收取卖家通货膨胀的附加费。但对于自发货，广告成本相对较低，每个人都争夺产品，不想在广告上花费太多。
还有对于listing就差评而言，自发货大不了就放弃这个链接再上一个。FBA不能这样操作。如果有不好的评论，会对销量产生很大的影响。亚马逊仓库里有很多商品，可能要想办法清理库存。
缺点是什么？
首先，最明显的，FBA亚马逊帮卖家处理售后服务，花更多的时间在运营上。FBM就需要卖家自己处理所有售后问题，一旦处理不好，就会影响账号绩效，如果指标太差，就会有关店风险。
其次，FBM卖家需要更多的产品，所以卖家更多的精力是选择产品，运营的积累会更少。FBA会让卖家有更多时间去研究运营知识。
同时，在物流方面FBA更有优势。亚马逊的配送一般为2-3天，但自发货物流最短也需要一周。与小包物流成本相比FBA小包物流要高，速度比较快，成本也比较高。
最后，对于大型产品的自发货卖家来说，退货成本也很高。事实上，卖家需要一个海外仓库来帮助卖家处理退货问题。
所以，最后不管FBA虽然发货或自发货各有优缺点，但虽然FBA发货方式更有竞争力，但也有很多自发货卖家做得很好。
