大家都知道亚马逊有一个规律，就是不要随便调整产品的价格。降低是可以的，如果升高，会立即导致产品转化率下降。那为什么螺旋打法能不断涨价？下面来揭晓里面的奥秘。
1、类似人群推送-线下实体店
每个人搜索的页面，显示结果是不同的，为什么？因为亚马逊会给搜索的人打标签，标签里最重要的是价格部分，也就是说，亚马逊会根据用户的购物习惯，用户分类，然后推他最喜欢的页面。
什么是类似的人推送，是产品购买用户，亚马逊会根据产品转换人群的特点，然后推送类似的人给产品，无论是广告流量，还是自然流量，所以很多人看到销售更好，然后销售立即停止，流量不能上升，这是亚马逊推动前面的低价人群，卖家的产品悄悄上涨，所以转换率和点击率下降，亚马逊不会把流量推给卖家。
这里需要指出的是，价格是一个范围阈值，而不是一个单一值，就像价格23一样.99的产品，涨0.99美元，一点感觉都没有，但如果你涨3美元，27美元.99，那么转化就很明显了，这就是买家价格接受阈值，价格越高，价格上涨就越不明显。
2、低价螺旋打法-为什么价格能不断上涨？
这是因为价格阈值范围相对较小。一般来说，适合低价螺旋打法的产品是低客单价产品，人群定位为5.99-9.99差异不是很明显，所以当订单量增加时，可以进行适当的人群筛选，但100美元的产品不能从50美元开始螺旋，这不是螺旋，这是自杀。
3，coupon是为了改善转化，而不是为了调节价格
如果卖家不希望人群标签错误地推送类似的人，可以通过coupon控制人群，让亚马逊通过价格识别相似人群，通过coupon完全有可能改进产品的转化。很多人觉得coupon不如直接降价明显，这是肯定的，因为当类似的人推送时，低价产品会被推送到更多的人。
4、产品溢价由市场而不是差异化决定
很多人做差异化想立即提高产品价格来提高利润，产品差异化是提高产品转化率，而不是利润率，利润率由市场供求决定，显然是两个变体，做差异化，另一个产品想提高3-5美元溢价，当然，如果突破瓶颈技术，或审美完全可以，但是，这种技术和审美的突破不是我们的最终决定权，而是市场。
最简单的是产品的点击率和转化率，这是市场上最好的反馈，所以不要认为自己的审美和技术超越了每个人。
运营是做加法，是可以调动资源，全部调动，产品是减法，不合适的全部砍掉，最后要做的是把产品给市场，市场检验产品点击和转化和运营，市场是最直接的反馈。
