大家都知道亚马逊有一个规律,就是不要随便调整产品的价格。降低是可以的,如果升高,会立即导致产品转化率下降。那为什么螺旋打法能不断涨价?下面来揭晓里面的奥秘。

1、类似人群推送-线下实体店 


每个人搜索的页面,显示结果是不同的,为什么?因为亚马逊会给搜索的人打标签,标签里最重要的是价格部分,也就是说,亚马逊会根据用户的购物习惯,用户分类,然后推他最喜欢的页面。 


什么是类似的人推送,是产品购买用户,亚马逊会根据产品转换人群的特点,然后推送类似的人给产品,无论是广告流量,还是自然流量,所以很多人看到销售更好,然后销售立即停止,流量不能上升,这是亚马逊推动前面的低价人群,卖家的产品悄悄上涨,所以转换率和点击率下降,亚马逊不会把流量推给卖家。 


这里需要指出的是,价格是一个范围阈值,而不是一个单一值,就像价格23一样.99的产品,涨0.99美元,一点感觉都没有,但如果你涨3美元,27美元.99,那么转化就很明显了,这就是买家价格接受阈值,价格越高,价格上涨就越不明显。 


2、低价螺旋打法-为什么价格能不断上涨? 


这是因为价格阈值范围相对较小。一般来说,适合低价螺旋打法的产品是低客单价产品,人群定位为5.99-9.99差异不是很明显,所以当订单量增加时,可以进行适当的人群筛选,但100美元的产品不能从50美元开始螺旋,这不是螺旋,这是自杀。 


3,coupon是为了改善转化,而不是为了调节价格 


如果卖家不希望人群标签错误地推送类似的人,可以通过coupon控制人群,让亚马逊通过价格识别相似人群,通过coupon完全有可能改进产品的转化。很多人觉得coupon不如直接降价明显,这是肯定的,因为当类似的人推送时,低价产品会被推送到更多的人。 


4、产品溢价由市场而不是差异化决定 


很多人做差异化想立即提高产品价格来提高利润,产品差异化是提高产品转化率,而不是利润率,利润率由市场供求决定,显然是两个变体,做差异化,另一个产品想提高3-5美元溢价,当然,如果突破瓶颈技术,或审美完全可以,但是,这种技术和审美的突破不是我们的最终决定权,而是市场。


最简单的是产品的点击率和转化率,这是市场上最好的反馈,所以不要认为自己的审美和技术超越了每个人。


运营是做加法,是可以调动资源,全部调动,产品是减法,不合适的全部砍掉,最后要做的是把产品给市场,市场检验产品点击和转化和运营,市场是最直接的反馈

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