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挖掘初期的目标市场，我们可以通过“兴趣导向”和“解决问题导向”获取很多待选产品市场。但是这些市场并不是每一个都合适。因此，我们需要一套标准做筛选，从中找到比较适合的目标市场。我在这里总共列出 5 个标准。

按照品牌化选品法，我们第一步需要做的是确定一个垂直细分的产品市场，也就是说我们准备在哪一个类目下深耕，开展品牌化运营。这项工作我们一般称为选品初筛。

第二层境界体现在模式流程化上。一个成熟的亚马逊运营公司或者团队，对于打造一个爆款产品都会有一套完整的打造流程和管理制度。管理者会要求手下的运营人员按照这个流程一步一步地去运营每一个新品，同时用精细化运营的思路把整个流程中的每一个细节尽量细化并做到极致，从而尽可能地发挥出这一套爆款打造方法的威力。把运营新品的整体过程彻底流程化的好处在于能够最大化地保证成功率：如果遇到优秀的运营人员那么成功率可能有八成以上：如果遇到资质比较平庸的运营人员按照流程操作也会有五六成的成功率，整体成功率还是会维持在一个较高的水准。因此新品打造流程彻底模式化、例行化也是一个亚马逊运营团队成熟的标志。如果每个运营人员都按照自己的运营思路去打造新品，在亚马逊运营竞争越来越激烈的现状下，失败率一定会非常高。

从一个运营新手快速进阶到运营操盘手，是每一个亚马逊运营人员的梦想，也是其一直努力为之奋斗的目标！王国维论学，三层境界之说已被人们熟知。在我看来，亚马逊运营人员的成长蜕变或许也要经历三层境界。

作为亚马逊的新手卖家，在正式展开销售之前，赵斌要对亚马逊的页面有清楚的认识。他通过搜索发现，亚马逊前端页面简洁、美观，设计人性化，首页没有堆砌太多商品，为消费者营造了一个高质量、安静的购物环境。商品详情页设计富有个性，介绍详细，可以全程自助购物。赵斌决定先了解亚马逊首页页面。

账户安全是卖家在Amazon平台上销售的根本，在运营过程中要时刻关注账号表现。对于赵斌这样的新手而言，注册完账号之后，他需要立即开始研究卖家账号表现的标准，以便及时避免和预判出账户中存在的一些潜在威胁和不利因素，进而提升店铺的整体指标和客户满意度。

赵斌经营一家工贸一体型的外贸公司，随着全球国际贸易形势变化，他需要寻求新的出路。一个偶然的机会，他听朋友向他介绍亚马逊平台非常适合像他这样有自己的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，他决定深入了解亚马逊。

关于“流量思维”这个词，开始做亚马逊的时候，是一定要具备流量思维的，因为它对于我们亚马逊生意的成功起到了至关重要的作用。很多人可能不太理解其中的重要性，下面给各位读者看一看亚马逊平台的一个销售公式。

一般来说，亚马逊对于新注册的账号有一次审核和二次审核之分，账号成功注册意味着一次审核通过了。二次审核即潜在坏行为防御 (Bad Actor Prevention，BAP)，它是在一次审核和欧洲站KYC 审核的基础上，针对一些关联存疑、资料存疑、合规性存疑的账号，开启进一步的审核验证。

在亚马逊欧洲站，当店铺累计销售额大于 5000 欧元时(有时候在账号注册阶段也会直接出现)，卖家会收到一个审核通知，一旦逾期未提交审核材料或材料提交有误，店铺就会面临封号的威胁。这个审核被称为了解你的客户 (Know Your Customer，KYC)。