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​在国际贸易中，订立合同的形式有三种:书面形式，口头形式，以行为表示。随着国际贸易的迅速发展和国际通信技术的不断改进，当前国际货物买卖合同一般都是通过现代化的通信方法达成的，在此情况下，很难要求一定要用书面形式订立合同。为

谈判结果并不一定是“ 你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“ 双赢“的理念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。

​为了做好商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。许多研究表明，准备工作的充分与否直接影响到谈判的结果。

国际商务谈判一般被理解为，从事国际商务活动的当事人通过彼此沟通来满足各自现实和潜在利益的过程。国际商务谈判活动实际上是进出口商的基本工作。无数的实践经验告诉我们，参与国际商务谈判的人员除了应该具备专业知识之外，能否具备一定的国际商务谈判能力和技巧，对最终谈判结果具有重要影响。

仲裁裁决是终局性裁决，仲裁裁决对双方当事人都具有法律上的约束力，当事人必须执行。双方当事人都在本国的情况下，如一方不执行裁决，另一方可请求法院强制执行。

​交易双方商定买卖合同时，为了明确合理地约定仲裁条款，必须注意下列事项。

​为了体现上述仲裁条款的基本内容和便于约定好仲裁条款，我国各进出口公司通常采用中国国际经济贸易仲裁委员会向合同当事人推荐的下列几种示范仲裁条款格式。

国际货物买卖合同中的仲裁条款，通常包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决的效力和仲裁费的负担。现分别介绍和说明如下。

仲裁协议的作用，包括下列三个方面:第一，约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；第二，排除法院对有关案件的管辖权。如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断……

在国际货物贸易中，仲裁协议是指合同当事人或争议双方达成的有关解决彼此争议的一种书面协议。