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①去客户公司之前，我提前两天走访了他们的实体店，考察他们的风格、档次定位、消费群体定位和我们产品可能摆放的位置，哪些地方适合推广我们的产品。

有一次，我们拜访一个法国老客户，把最新的产品手板和新一年可能要研发的新品开发方向和一些图纸展示给了他们的老板、设计师、采购负责人，他们给出了非常有价值的建议。

选出公司的10款产品，这些产品必须符合客户网站上中高端的定位。

一个产品往往有多个可选颜色，在报价表中列出来是为了让客户知道有哪些可选颜色，并且备注颜色可以定制。

客户要求你提供报价表，是基于对你们公司的信任。

陪客户看厂需要做好充分准备。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

在制作报价单时一定要考虑你发给客户的文档是怎样的格式，有的人习惯在邮件中附上Excel或Word文档的报价单，结果发出之后常常没有客户的回音。

第一步，建立主要竞争对手名单