①去客户公司之前，我提前两天走访了他们的实体店，考察他们的风格、档次定位、消费群体定位和我们产品可能摆放的位置，哪些地方适合推广我们的产品。我发现他们收银台的周围会摆放一些小东西，这个位置正适合我们的一款产品、另外，他们自己的彩盒是否有挂钩，彩盒风格和系列怎么划分，这些都需要拍照，这些信息能帮助我们定位哪些产品应该放在他们的哪个系列里。
②根据实体店拜访的情况更新PPT内容通知设计部做一些效果图，制作符合客户风格的包装盒。考虑到我们产品在他们店的摆放位置。告知对方我们可以帮忙设计一些海报，提供产品展示架和免费样品。
③买两个客户的样品进行质量测试，了解他们对品质的要求，同时也为彩盒留样。需要特别注意，实体店会直接在彩盒上标注价格，条形码必须清晰、易于扫描。
拜访过程中拿下客户的细节。
①见到客户的时候，他们来了6个人。换名片的时候，你需要查看客户职位，盯准采购负责人和老板。你不能同时和6个人讲话，但是声音需要足够洪亮，让所有人都能听到，并且要有停顿，给他们机会提问或者相互讨论。
②去客户公司，最让我惊讶的是，他们前台旁边的墙上展示的公司的文化、发展历史、一些重大事件和主要人物、销售精英排名。我和客户一起在前台合了影。这些都是证明我们合作关系的很好素材。
③客户当场选定了产品，我马上安排快递样品，客户对我们的高效和配合程度非常满意。
客户最后与我们合作的原因。
①我们搞清楚客户之前没有与我们合作的原因，对应给出了令客户满意的解决方案。
②高效的配合。大公司的操作流程都比较复杂，特别是他们需要你提供一些资料，签订合同时，你要积极配合。
③提前走访他们的实体店，知道客户的需求，有针对性地推荐产品，让客户觉得我们非常清楚他们的定位，满足了他们的需求。
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