卖家在Lazada开店,当然为了有利可图,但是是否赚钱这个主要是看单量和利润;而是否出单,又要看产品的流量是否转化了,所以转化率这个指标很重要。较高的转化率能提升商家的产品排名,所以提高转化率也是Lazada卖家的重点工作之一,要怎么提高转化率呢?本文给大家支上三招。

第一,开海外仓

如今Lazada也有了海外仓的装运方式,相对于LGS,Lazada的装运优势更明显,可以提高Lazada的转化率。理由很简单,因为卖家的货物存放在当地的Lazada仓库,买家下单后由Lazada负责发货,而且效率非常高,还提供退件服务;对于卖家而言,产品会得到更多的展示。


第二,产品优化

除标题关键字、图片外,主要影响转化的是详情和品牌

对品牌商家而言,优化品牌内容可以使品牌形象更好,同时让买家更信任,Lazada买家也将优先购买品牌产品;如果是详情页面,则主要是要突出产品的卖点,以及买家所关心的,以更好地刺激消费。


第三,促销营销

在Lazada上还提供了很多营销手段,让卖家进行促销。比如优惠券,这是一个很有用的方法来刺激买家的消费,并提高转化率;或者可以参加秒杀这样的平台活动,因为这样可以增加产品的曝光量,并对转化的提升有帮助。


但是,一定要把产品定价好,否则会影响到你的利润。


四、要求买家给予好评

由于外国消费者很重视对产品的评价,因此产品的好评度也决定了他们是否会购买您的产品。

然而,Lazada买家的留评率较低,因此卖家一定要做好索评工作,并且是索取好评;但是需要注意的是,通过Lazada的即时聊天工具或包裹小纸条索评,就不可能有明确的市场内容等规则,否则就会给自己造成影响。


第五,关联销售

Lazada也是有自己的关联模块的,通过联销售可以有效地提升店内的客单价,所以卖家也要利用好附加销售、捆绑销售等,来提高转化率。


除了以上五种方法之外,提高Lazada转化率的方法也不在少数,比如关键词广告等,大家都可以去了解一下。