产品颜色
一个产品往往有多个可选颜色，在报价表中列出来是为了让客户知道有哪些可选颜色，并且备注颜色可以定制。如果你们公司有这项服务的话，需要备注定制颜色的最小订单量(MOQ)或者相应的其他要求，要客户提供潘通(PANTONE)色号。
注明产品的标准包装和定制化包装的价格。写清标准包装是什么样的。里面包含哪些东西，比如说明书、质保卡、纸盒等。定制化包材价格包含裸机价格和客户要求的包装报价。如果客户明确指出需要定制化包材，但是还没有设计好包材，你可以推荐定制化包材可选方案，让客户能进行前期成本评估。证书、品质标准
不同国家或者说不同档次的客户，对于品质的要求是不一样的。这也会导致价格的差异化，所以需要明确指出品质标准。对于默认的一些证书，也要在报价表里面显示。因为巨头客户可能要求的证书会比常规的法律法规要求的多很多，在报价表里面可以备注我们的价格只含哪些证书，需要其他证书另外收费。
最小订单量(MOQ)阶梯报价
不同的最小订单量会有不同的价格。你报价之前应该对客户进行深入分析，根据客户的采购实力，推荐对应的最小订单量价格。有实力的客户的最小订单量可能是1000、3000、5000；而小型客户的最小订单量可能是100、300、500。如果我们无法判断客户的真实需求，或客户是试探性地要求报价，我们可以在报价单上显示阶梯报价。
装箱情况
为了运输的安全性，我们要求客户的订单是整箱(集装箱)数。所以要让客户明白一集装箱能容纳的产品数量、要求的纸箱规格。告知这些参数是为了让客户核算产品运费，将其平摊到产品的最终采购单价中去。
运输方式(出货方式)
基于我们前面学过的外贸术语，常见的出货方式有FOB、FCA、EXW，报价表里一定要清晰地标明出货方式。
敲黑板
贸易术语后面会写上具体的地点或港口，这涉及买卖双方的成本计算问题，例如“FOB GUANGZHOU" (...广州装运港船上交货)跟“FOB HONGKONG" ( ...香港装运港船上交货)就有很大差别。所以，我们必须注意这个问题。
