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信用证的风险与防范

销售是一门技术活，尤其是外贸业务员，要与不同的国家、各种各样的客户打交道。如果外贸员没有掌握相应的销售技巧，就很容易被客户牵着鼻子走，使自己陷入不利的局面。

做外贸,经验的确很重要,但这并不是你无法成交的唯一原因。提高自身的能力，改善自身的不足，成交也就不再难了。

做产品首先要明确大方向，确定主打产品，然后主动去开发推销主打产品。不要觉得产品多就是好，就会多一分成功的机会。其实，很多客户看重的是你的专业程度。

产品信息是外贸员进行推销工作的根本。外贸员所了解的产品信息越多、越丰富，在客户看来就越专业、越值得信任。

在学习、整理外贸产品知识时，不可能一次就整理全，也不可能一下子全都记住。先将产品知识的框架搭好，然后逐渐填充内容，并在工作中逐渐积累，外贸员的产品知识结构便会越来越完善。

由于经验不足,外贸新人对外贸行业的认识会存在一些误区，这是很常见的。但外贸新人应尽早地认清事实，摒除误区。

与其苦恼客户为什么不理你，不如逐个原因去排查，了解客户心里所想，有针对性地攻破，勾起客户关注的欲望，提高产品的曝光度，为成交助力。

对外贸行业的一些认识存在误区，并不能算是一种错误，但这种认识误区很可能会阻碍我们成交。因此，外贸人员应尽量摒除误区，尽自己最大的努力发挥自己的能力，助力成交。

外贸员在联系客户时会很主动，但是等待客户回复的过程往往是煎熬的，甚至很多客户都不回复。很多外贸员都想知道客户为什么不理自己，以及应该如何应对这种情况。