寻找市场热销产品最快的方式就是对亚马逊的类目进行分析，这是亚马逊选品的第一步，其中有三个关键点：款式、价格、销量。
款式：在观察一个类目的时候，首先分析该类目中的产品款式，从中寻找突破的机会。如果亚马逊类目节点下100个产品中有90个方形产品和10个圆形产品，那么卖家是否还会选择做方形的产品呢？这个就需要用具体的案例来分析。如果方形的设计是符合人体构造、主流审美和消费习惯的，那就可以从方形人手做基础款。如果圆形很具有挑战性，违反人体美学或有使用缺陷，或不能更好地满足使用功能，相比方形的设计更加笨拙，为了差异化而差异化，这显然是未客观思考或过度设计的结果。
价格：定位价格的前提条件取决于项目的资金投入，资金少就做低成本的产品，因为只要销量猛增，不管货值高低，周转资金都会越来越多。所以控制产品的成本是长远资金规划的重要环节。
货值低的产品面临的问题是容易进入低价的恶性竞争。相对而言，销售低价产品门槛比较低，技术含量不高，溢价能力不强；高价产品通常电于产品居多，溢价能力强，可差异化的要素比较多。定位价格应根据自身条件做判断，选择适合自身的选品方向。
销量：跨境卖家选品要对市场销量具备敏锐的判断力。普遍来看，产品的市场需求量一定要足够大，或具备连续、长期性需求，而不是局限于某个时间段或短期内有销量，否则很难长期持续做爆款。销量足够大的市场虽然相比销量小的市场竞争大，但机会更多，产品或运营相对稍有优势就可胜出，市场空间大，可发挥空间大；市场销量少的品类虽然竞争少，但很容易遇到天花板，而且销售量难以上升，除非产品的利润很大。在小类目里维持高利润避免恶性竞争的产品可以深入研究。
根据这几个特点来看一个案例，以榨汁机为例，关键词为juicer，在亚马逊平台搜索juicer，找到该产品的类目<Kichen&Dining<SmallAppliances<Juicers节点。
亚马逊 Best Sellers Rank节点排名有100个产品，先统计出 Top50或Top100(类目大的产品可以统计 Top100，平均月销量低于1000的，统计 Top50 即可，排名50 名以后的没太大参考意义)的市场月销售量、月销售额、卖家属性、卖家数量、月均销售参数、上架时间。这些数据可以通过选品软件统计，选品软件有卖家精灵、Sorftime、数魔、鸥鹭等。
